江猛,江猛講師,江猛聯(lián)系方式,江猛培訓師-【中華講師網(wǎng)】
營銷團隊鍛造教練
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江猛:< 做 好 銷 售 >
2016-01-20 16937
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目的
幫助管理者診斷一下你的銷售團隊
內(nèi)容
< 做 好 銷 售 > ----主講:江猛老師 課程目標:  換一種思路做銷售  銷售溝通能力提升  客戶需求分析  客戶異議處理  全力開發(fā)大客戶  新形勢下如何管理渠道  幫助管理者診斷一下你的銷售團隊 課程時間:1天 第一部分:換一種思路做銷售 一:銷售人員心態(tài)問題總結(jié) 二:銷售人員如何定位自己 三:銷售定位:縱觀崗位風云 銷售崗位風景獨好 四:為什么很多銷售冠軍:都是很平庸的人獲得的 五:頭腦風暴:營銷新思維 六:市場營銷策劃的幾個問題 七:喬布斯蘋果手機營銷密碼 第二部分:銷售溝通能力提升 一:銷售溝通常見問題 二:溝通的原理 三:溝通中間的障礙 四:影響銷售溝通的三個要素 五:銷售問話的兩種方式 六:銷售溝通中間的傾聽技巧 七:背景問題、難點問題、暗示問題、需求-效益問題 第三部分:客戶需求分析 一:客戶需求的深層次挖掘 二:客戶的兩方面需求 三:什么是客戶的心理需求 第四部分:客戶異議處理 一:營銷人員常犯的幾個毛病 二:客戶產(chǎn)生拒絕的三方面原因 三:拒絕是由于客戶產(chǎn)生的 四:拒絕是由銷售人員產(chǎn)生的 五:處理異議的六大技巧 六:客戶為什么堅持要降價? 七:如何進行價格談判 八:價格談判總結(jié) 第五部分:全力開發(fā)大客戶 一:分析內(nèi)部角色對采購的作用 二:四個購買影響者 三:大客戶營銷要關(guān)注每一個人 四:大客戶營銷總結(jié) 第六部分:新形勢下如何管理渠道 一:區(qū)域經(jīng)理應該具備哪些能力 二:渠道面臨的瓶頸有哪些 三:渠道創(chuàng)新的案例分析 四:選擇經(jīng)銷商有哪些標準 五:經(jīng)銷商需求調(diào)查 六:經(jīng)銷商管理與輔導的主要內(nèi)容 七:如何激勵經(jīng)銷商的團隊 八:與經(jīng)銷商交往的原則 第七部分:幫助管理者診斷一下你的銷售團隊 一:影響銷售團隊發(fā)展的三個模式 二:銷售管理者的角色 三:銷售管理者的管理誤區(qū) 四:營銷團隊士氣低落的原因 五:營銷經(jīng)理的工作職責 六:討論幾個常見的激勵誤區(qū) 七:銷售業(yè)績突破的幾個方向 八:如何讓銷售團隊具有狼性
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