< 做 好 銷(xiāo) 售 > ----主講:江猛老師 課程目標(biāo):  換一種思路做銷(xiāo)售  銷(xiāo)售溝通能力提升  客戶(hù)需求分析  客戶(hù)異議處理  全力開(kāi)發(fā)大客戶(hù)  新形勢(shì)下如何管理渠道  幫助管理者診斷一下你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 課程時(shí)間:1天 第一部分：換一種思路做銷(xiāo)售 一：銷(xiāo)售人員心態(tài)問(wèn)題總結(jié) 二：銷(xiāo)售人員如何定位自己 三：銷(xiāo)售定位：縱觀崗位風(fēng)云 銷(xiāo)售崗位風(fēng)景獨(dú)好 四：為什么很多銷(xiāo)售冠軍：都是很平庸的人獲得的 五：頭腦風(fēng)暴：營(yíng)銷(xiāo)新思維 六：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾個(gè)問(wèn)題 七：?jiǎn)滩妓固O(píng)果手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)密碼 第二部分：銷(xiāo)售溝通能力提升 一：銷(xiāo)售溝通常見(jiàn)問(wèn)題 二：溝通的原理 三：溝通中間的障礙 四：影響銷(xiāo)售溝通的三個(gè)要素 五：銷(xiāo)售問(wèn)話(huà)的兩種方式 六：銷(xiāo)售溝通中間的傾聽(tīng)技巧 七：背景問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題、暗示問(wèn)題、需求-效益問(wèn)題 第三部分：客戶(hù)需求分析 一：客戶(hù)需求的深層次挖掘 二：客戶(hù)的兩方面需求 三：什么是客戶(hù)的心理需求 第四部分：客戶(hù)異議處理 一：營(yíng)銷(xiāo)人員常犯的幾個(gè)毛病 二：客戶(hù)產(chǎn)生拒絕的三方面原因 三：拒絕是由于客戶(hù)產(chǎn)生的 四：拒絕是由銷(xiāo)售人員產(chǎn)生的 五：處理異議的六大技巧 六：客戶(hù)為什么堅(jiān)持要降價(jià)？ 七：如何進(jìn)行價(jià)格談判 八：價(jià)格談判總結(jié) 第五部分：全力開(kāi)發(fā)大客戶(hù) 一：分析內(nèi)部角色對(duì)采購(gòu)的作用 二：四個(gè)購(gòu)買(mǎi)影響者 三：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)要關(guān)注每一個(gè)人 四：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 第六部分：新形勢(shì)下如何管理渠道 一：區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備哪些能力 二：渠道面臨的瓶頸有哪些 三：渠道創(chuàng)新的案例分析 四：選擇經(jīng)銷(xiāo)商有哪些標(biāo)準(zhǔn) 五：經(jīng)銷(xiāo)商需求調(diào)查 六：經(jīng)銷(xiāo)商管理與輔導(dǎo)的主要內(nèi)容 七：如何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì) 八：與經(jīng)銷(xiāo)商交往的原則 第七部分：幫助管理者診斷一下你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 一：影響銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三個(gè)模式 二：銷(xiāo)售管理者的角色 三：銷(xiāo)售管理者的管理誤區(qū) 四：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)士氣低落的原因 五：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責(zé) 六：討論幾個(gè)常見(jiàn)的激勵(lì)誤區(qū) 七：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破的幾個(gè)方向 八：如何讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具有狼性