《銷售中的狼性法則》 —喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志 課程目標(biāo)  通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運(yùn)用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會(huì)銷售實(shí)戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。  再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。 課程特色  本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。 課程對(duì)象  企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及全體一線營銷人員。 課程大綱： 引言：認(rèn)識(shí)狼與狼性 狼性法則一：積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神  營銷人員需要的“狼”精神  目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸  積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬  環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨  眼觀六路，耳聽八方  銷售人員的潛意識(shí)中要種上狼性的六顆種子  堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉  光明思維：積極地解釋一切事件  歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式  結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口  全力以赴：找對(duì)方法，不做無用功  行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊 狼性法則二：鎖定銷售目標(biāo)、主動(dòng)出擊接觸  鎖定目標(biāo)——客戶開拓  目標(biāo)在銷售中的重要作用  目標(biāo)不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)  目標(biāo)設(shè)定的SMART法則  客戶開拓的五個(gè)步驟  客戶開拓的方法  主動(dòng)出擊——建立親和力  建立親和力的四個(gè)同步  建立親和力的五種緣分  建立親和力的實(shí)用技巧 狼性法則三：清晰客戶類型、做到知己知彼  客戶個(gè)性類型分析  活躍表達(dá)型的個(gè)性特征  完美精確型的個(gè)性特征  能力支配型的個(gè)性特征  平和耐心型的個(gè)性特征  綜合善變行的個(gè)性特征  不同客戶類型的溝通方式  誘之以利  曉之以理  奪其所愛  動(dòng)之以情  隨景而變 狼性法則四：把握成交時(shí)機(jī)、強(qiáng)烈促成決心  狼是如何把握時(shí)機(jī)的  成交時(shí)機(jī)的把握  促成的時(shí)機(jī)  成交訊號(hào)辨別  促成成交的方法  獲取轉(zhuǎn)介紹  敢于要求  把握時(shí)機(jī)  肢體語言要配合  保持正確的心態(tài) 狼性法則五：主控銷售拒絕、絕不輕言放棄  正確認(rèn)識(shí)客戶拒絕  什么是拒絕處理  客戶拒絕的本質(zhì)  客戶拒絕時(shí)營銷員面臨的障礙  拒絕處理的技巧  解除拒絕的套路  判斷真假拒絕  拒絕處理公式  拒絕處理的方法  幾種常見的拒絕情形及處理  從拒絕中學(xué)習(xí)成長 狼性法則六：持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人  學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神  狼的學(xué)習(xí)精神  世界冠軍的高爾夫球手  從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉  感恩到永遠(yuǎn)  狼亦知感恩  感恩的心  生命的故事  真愛訓(xùn)練 狼性法則七：團(tuán)隊(duì)合作致勝、堅(jiān)決執(zhí)行為上  狼一樣的團(tuán)隊(duì)合作精神  狼的團(tuán)隊(duì)合作精神  卓越狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)  團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示  學(xué)會(huì)溝通善于合作  執(zhí)行沒有任何借口  執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力  執(zhí)行力的三個(gè)基本要素  高效執(zhí)行的四個(gè)心理保證  高效執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證  高效執(zhí)行的四個(gè)流程保證  執(zhí)行過程的四大誤區(qū)