劉春華,劉春華講師,劉春華聯(lián)系方式,劉春華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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劉春華:《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn):贏在“拐點(diǎn)”》
2016-01-20 2363
客戶:美國(guó)AMBA班級(jí) 地點(diǎn):廣東省 - 廣州 時(shí)間:2015/11/1 0:00:00 10月31日、11月1日,著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華應(yīng)邀為美國(guó) AMBA學(xué)員主題授課:《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn):贏在“拐點(diǎn)”》 。 本次課程,劉春華老師對(duì)營(yíng)銷的定位、策略、突圍、延展、團(tuán)隊(duì)等深度剖析, 從多維度向?qū)W員們展現(xiàn)富有生命力的營(yíng)銷。 課程一開始,劉春華老師提出:“營(yíng)銷應(yīng)該定位為‘贏消’,來贏取消費(fèi)者的 心;營(yíng)銷不是為了銷售,而是為了消除銷售?!? 劉春華老師指出:企業(yè)內(nèi)部處理好銷售的三層關(guān)系,對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為重要。 第一點(diǎn)是銷售與開發(fā)的關(guān)系,企業(yè)應(yīng)該打破之前先開發(fā)再銷售的慣例,轉(zhuǎn)變?yōu)? 先銷售后開發(fā),真正做到產(chǎn)品從用戶中來,再到用戶中去。第二點(diǎn)是銷售與生 產(chǎn)的關(guān)系,從之前的企業(yè)生產(chǎn)什么就銷售什么的模式,轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩粜枰裁丛? 來生產(chǎn),從企業(yè)能提供什么轉(zhuǎn)化為滿足用戶的需要。第三點(diǎn)是銷售人員的關(guān)系 ,銷售人員之間應(yīng)該開放平臺(tái),完全競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。 課堂上,劉春華老師引用經(jīng)典新穎的案例和學(xué)員一同分享學(xué)習(xí):老譚酸菜面一 個(gè)巧妙的新品上市規(guī)劃,挽救了一個(gè)企業(yè);華為從關(guān)系營(yíng)銷到技術(shù)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變 實(shí)現(xiàn)了重大突破;海爾集團(tuán)成功在文化、營(yíng)銷和戰(zhàn)略…… 劉春華老師以提問的方式多次和學(xué)員們互動(dòng):“不同的部門,有共同的營(yíng)銷。 企業(yè)的任何一個(gè)崗位都有營(yíng)銷存在,你所在崗位的營(yíng)銷對(duì)象是什么呢?”學(xué)員 們?nèi)褙炞?、?xì)心揣摩,積極踴躍回答問題。學(xué)員們這種好學(xué)深思的精神,值 得我們的學(xué)習(xí)。 現(xiàn)場(chǎng),劉春華老師多次以學(xué)員的企業(yè)為例,為學(xué)員做營(yíng)銷管理和戰(zhàn)略規(guī)劃的微 咨詢,將課堂變成了理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)課程。 課程結(jié)束后,學(xué)員們和劉春華老師合影留念。 兩天的課程充實(shí)而豐富,兩天的時(shí)光短暫而美好。學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的知 識(shí),而且收獲了珍貴的友誼。最后衷心地祝愿美國(guó)AMBA班的學(xué)員們,搏擊沖浪 ,勇往直前!
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