我自己不會(huì)買，顧客他會(huì)買嗎？ 霍__迪℡21:28:28在嗎井老師？我是駐馬店萬利達(dá)促銷，我想咨詢個(gè)問題，讓你給我點(diǎn)意見(本消息由您的好友通過手機(jī)QQ發(fā)送，體驗(yàn)手機(jī)QQ請(qǐng)登錄：https://mobile.qq.com/c) 井越21:48:28您說 霍__迪℡21:52:33萬利達(dá)手機(jī)我現(xiàn)在賣的還可以，但是只賣低價(jià)位的，高價(jià)位的一個(gè)都不賣霍__迪℡21:57:59講高價(jià)位手機(jī)我總是有一種心理，緊張，想著客戶肯定不要，因?yàn)樘F了，我對(duì)自己沒信心，不知道改怎么突破心里的那道防線 井越22:31:41自己不會(huì)買的東西，別人不一定也不會(huì)買！不要把自己的想法強(qiáng)加給顧客！比爾蓋茨、巴菲特把自己的全部家產(chǎn)全部都捐給了慈善事業(yè)，如果你有這么多錢你會(huì)全捐嗎？ 每個(gè)人的出身背景、價(jià)值取向、生活方式、思維方式不同，導(dǎo)致每個(gè)人的購(gòu)買傾向不同。在購(gòu)買過程中有理性因素和感性因素，有人感性居多，有人理性居多，每個(gè)人的想法均不同，千萬不要把自己的購(gòu)買傾向或思維方式強(qiáng)加給別人。賣寶馬的銷售人員自己都買寶馬嗎？自己的購(gòu)買力不等于顧客的購(gòu)買力！自己不會(huì)買的東西不等于顧客不會(huì)買！ 你的手機(jī)賣高價(jià)位有賣高價(jià)位的道理，這點(diǎn)你要分析并掌握。你們公司總部有那么多產(chǎn)品研發(fā)精英，他們既然推出了這個(gè)價(jià)位的手機(jī)，就會(huì)有它對(duì)應(yīng)的顧客群。 對(duì)自己要有信心，對(duì)企業(yè)要有信心，對(duì)產(chǎn)品要有信心。