終端產(chǎn)品介紹的三“動(dòng)”法則 井越 “4月的一天，很多南方城市的氣溫較高，家電商場(chǎng)還沒(méi)有進(jìn)入銷售的黃金時(shí)期，所以商場(chǎng)人不多，一個(gè)大姐來(lái)到我們小家電專柜區(qū)域，邊走邊說(shuō)豆?jié){機(jī)清洗太麻煩了。我們的攪拌機(jī)就在豆
終端顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì) 目前很多終端銷售人員都覺(jué)得現(xiàn)在的顧客越來(lái)越挑剔、越來(lái)越難溝通，加上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售越來(lái)越難達(dá)成。都在尋求能夠一招制敵的方法。 一招制敵的終端銷售方法只存在理想狀態(tài)。產(chǎn)品各
你找到顧客的需求點(diǎn)了嗎？ 近期，收集到一個(gè)在終端成功達(dá)成銷售的案例： 6月的一天，氣溫較高，商場(chǎng)人不多，一個(gè)大姐來(lái)經(jīng)過(guò)某品牌豆?jié){機(jī)專柜前面，說(shuō)豆?jié){機(jī)清洗太麻煩了。（我們的攪拌機(jī)就在該品牌豆?jié){機(jī)對(duì)面）我
用三句論語(yǔ)解讀終端銷售核心技能 宰相趙普，說(shuō)自己以半部《論語(yǔ)》治天下。自古至今，無(wú)論在士人當(dāng)中還是在老百姓中間，《論語(yǔ)》一書(shū)都是中國(guó)人的一部不能逾越的圣典，用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)告訴人們簡(jiǎn)單的道理。被很多人譽(yù)為
導(dǎo)購(gòu)員角色扮演——“四不做” 零售終端，銷售鏈的末端，消費(fèi)者和企業(yè)“競(jìng)技”的足球場(chǎng)，消費(fèi)者用“拒絕、異議”緊守“購(gòu)買”的大門，能否洞穿消費(fèi)者把守的“購(gòu)買”大門，就看導(dǎo)購(gòu)員的“臨門一腳”踢得怎么樣。個(gè)人
終端演示——降龍三式 啞巴賣刀: 先是手拿兩把刀,時(shí)而刀背互砍、刀片摩擦，時(shí)而瞇眼側(cè)首傾聽(tīng)。周圍人側(cè)目，駐足觀看。然后將鐵絲置于面板上，舉起菜刀，一刀揮下，嘭一聲響，鐵絲齊斷。伸刀鋒向四周，刀鋒完好無(wú)
講好一個(gè)故事，多賣一個(gè)產(chǎn)品 無(wú)論什么樣的產(chǎn)品、什么樣的購(gòu)物環(huán)境、什么樣能力層次的銷售人員，面對(duì)顧客的銷售都是語(yǔ)言藝術(shù)的體現(xiàn)。缺乏技巧的語(yǔ)言，如同珍饈佳肴沒(méi)放油鹽醬醋調(diào)料，食之無(wú)味，直白生硬的表述也像世
最牛十輪砍價(jià)招 顧客捂不住錢包 終端銷售過(guò)程中最難解決的問(wèn)題是什么？隨意問(wèn)10個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，有9個(gè)會(huì)告訴你：處理顧客的價(jià)格異議最難！ 價(jià)格，是決定顧客購(gòu)買的一個(gè)因素，但很關(guān)鍵的因素。如何處理好價(jià)格異議，讓
產(chǎn)品七說(shuō) 一說(shuō)成交 終端銷售離不開(kāi)產(chǎn)品的介紹與說(shuō)明，終端銷售高手的高明之處就在于其產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)高人一籌，即能將產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)恰到好處告知顧客，并能準(zhǔn)確把握顧客關(guān)注點(diǎn)，在談笑間將顧客的異議化解于
導(dǎo)購(gòu)心態(tài)①：我的出路在哪里？ 機(jī)場(chǎng)候機(jī)，隨意買了本雜志消磨時(shí)間，雜志有個(gè)專題《誰(shuí)的北京》，其中有篇叫《十年一覺(jué)“長(zhǎng)安夢(mèng)” 北京 北京》，這篇文章主要是講北京去年年底的限車到今年年初的限房，北京對(duì)外地人
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