課程時間：1天或2天1夜 課程對象：銷售經(jīng)理、銷售精英 培訓(xùn)形式：理論60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％ 了解產(chǎn)品，你只能勉強賺到20%的收入； 了解人性，你卻能夠創(chuàng)造大于80%的財富！ 催眠式銷售大師的12套突破心法，教你如何成為No.1銷售高手！ 年銷售額超過10億美元的壽險顧問喬·甘道夫曾說：“成功的銷售，來自于2%的產(chǎn)品專業(yè)知識，以及98%對人性的了解！”人性，是超越銷售極限的唯一挑戰(zhàn)，更是驅(qū)動顧客購買的行為密碼！ 本課程不只教你如何準確讀顧客心理，更能學(xué)習(xí)如何讓沒有需求的顧客也能購買！你會發(fā)現(xiàn)顧客的抗拒真有趣，因為抗拒就是成交的資源！ 課程內(nèi)容： Ø 萬事始于相信 Ø 渴望，往往來自于強烈的缺乏 Ø 做夢也會成交的心智訓(xùn)練 Ø 為什么顧客沒有要之前，什么都不要說 Ø 說明時，兩個焦點，等于：沒有焦點 Ø 如何讓沒有需求的顧客也能購買 Ø 抗拒真有趣 Ø 如何準確地讀取顧客的心意 Ø 如何漸進式地改變顧客的意識與狀態(tài) Ø 讓顧客對自己銷售的方法 Ø 引喻的力量 Ø 銷售，不需要促成，只是創(chuàng)造