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陳凱文:半年招募20000名微商的秘訣是啥?
2016-01-20 12497

上海德升集團董事長張顯煌,一年前差點因為微商系統(tǒng)的事情折騰到崩潰。

一年前,他一直想用直分銷混合模式來做一個平臺,那時候覺得,招募分銷商應該是最難的,結果發(fā)現(xiàn)管理分銷商才是最難的。

當時用了某知名微店平臺,大約用了半年的時間招募了128個微商,你都無法想象當時每一個微店鋪怎么開出來的,微商提供身份證,德升的員工一個一個替他們開設店鋪,上線產(chǎn)品,最后崩潰在哪里了呢?

結算,結算也要人工,大部分的微店系統(tǒng)做不到系統(tǒng)自動分賬自動結算。

這太要命了,螞蟻大軍的微商團隊,在結算層面,一定要快速才行。

一年過去了,上面講的幾個問題,有一部分,很多微店平臺現(xiàn)在已經(jīng)解決了,比如一鍵開店,幾分鐘就可以完成。

但,最重要的是店鋪管理與運營,并沒有本質(zhì)的進步。

舉個最簡單的例子,某個微商看到一篇文章不錯,發(fā)出去之后,流量進入的都是微商自己的店鋪,而不是到總店鋪里,這樣的模式才算合理啊,但是,就這樣簡單的功能,大部分微店實現(xiàn)不了,因為這不是一個小功能的問題,這是一個革命性思維的問題。

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沒有動態(tài)店鋪的微商是不公平的

動態(tài)店鋪是移動互聯(lián)網(wǎng)的精髓之一,這個概念的實踐者是福建我答答公司,做了十幾年IT技術之后,他們在三年前開始研究移動電商的系統(tǒng)解決方案,包括直分銷混合模式和傳統(tǒng)企業(yè)的O2O解決方案。

他們發(fā)現(xiàn),移動互聯(lián)網(wǎng)最大的特點是用去中心化的思維去架構分銷層級,而當前,幾乎所有的微店系統(tǒng)都是中心化思維的結果。

什么叫去中心化呢?

如果A是總店鋪,B是分銷商,C又是B發(fā)展過來的分銷商,那么C看到的店鋪將永遠是B的店鋪,而不是A店鋪。

這樣做的目的是確保B作為分銷商的收益,同樣道理,C發(fā)展的分銷商D看到的店鋪也只能是C的店鋪。

中心化的店鋪形態(tài)下,就意味著所有人都去總店下單,那么BC的價值很容易被取代掉。

比如,京東能發(fā)展微商嗎?不能啊,因為大家知道京東的商城在哪里,有什么必要在你那里買?

你會問,這在技術上能實現(xiàn)嗎?

這就是移動互聯(lián)網(wǎng)的技術特征,我們知道,在PC時代,大家是靠網(wǎng)址確定一個網(wǎng)站或者店鋪,京東也好,淘寶也好,一家一家門店的主店和旗艦店是很明確的,其他的只能叫專賣店專營店特許店。

但移動端的店鋪沒那么多講究,顧客是不可能輸入網(wǎng)址去找店鋪的,也沒辦法根據(jù)網(wǎng)址去區(qū)分店鋪身份。

你看到的就是你知道的,你看到B的店鋪,就是你想找的總店。實際上,移動時代的店鋪,根本就沒有總店一說了。

這才是真正的去中心化思維,調(diào)戲電商把這種移動端的店鋪形態(tài)稱為動態(tài)店鋪。

有人就質(zhì)疑了,那萬一B擅自修改產(chǎn)品描述,加入虛假宣傳,那豈不是影響品牌聲譽?

當然不會,你對店鋪的修改,后臺一目了然,而且基本上是不允許修改的,你對產(chǎn)品有自己的見解,可以通過其他方式描述,但最終呈現(xiàn)的,一定是統(tǒng)一的版本。

這樣才能保證店鋪在快速復制的情況下,還能健康管理。

上海德升被原來的系統(tǒng)折騰的快到崩潰的時候,切換到我答答這套O2O店中店分銷平臺,20天就發(fā)展了500個店中店,半年后開到20000家,現(xiàn)在每月銷售額都在1000萬以上,并呈現(xiàn)高速遞增,因為掣肘他們發(fā)展的系統(tǒng)問題徹底解決之后,就剩下復制的問題了。

那么,微商招募過來了,如何才能讓他們經(jīng)營好流量,說白了,動態(tài)店鋪完成的是自我繁殖的問題,自我推廣要如何做呢?

2
決不能讓微商單打獨斗

推廣其實就是一個流量分配的過程,現(xiàn)在的微商推廣,大部分就是朋友圈發(fā)圖片發(fā)鏈接了,其實,資源并沒有利用好。

比如,品牌商發(fā)出一篇文章,這篇文章很好,能夠帶來很大的流量,那么,按道理,分銷商分享出去,附帶的店鋪應該是自己的店鋪,但是很多微商系統(tǒng)不支持這種模式,因為沒有做到動態(tài)店鋪,分享出去附帶的店鋪還是總店,所以,就沒有辦法更好地做好流量歸屬,也沒有辦法由總部協(xié)調(diào)傳播資源,只能是微商單打獨斗。

你看看,現(xiàn)在很多微商的發(fā)展其實就是依賴于微商自己的資源,他們也會強調(diào)團隊的概念,一個團隊上千人,但是這種團隊是真的團隊嗎?其實只是一個壓貨集中營,通過培訓的方式給你洗腦市場的前景,讓你多下單多壓貨。

壓完貨,你自己賣去吧。

真正的團隊是要為微商的傳播做開源,提供素材提供培訓還不夠,還要有更方便的流量管理。

這其實就是把推廣的功能植入到店鋪中去,大多數(shù)微商系統(tǒng)完成的只是一個店鋪展示工具和促銷工具,遠遠不夠,我答答董事長吳樹賢說,這才是人性化的對待微商,微商不是機器,你不能整天給他打氣,然后讓他孤軍奮戰(zhàn)的去撲湯蹈火。

3
幾分鐘可以結算兩萬微商?

你猜,德升的兩萬個微商,要給他們結算完畢,需要多久?

七天?兩天?

不需要用天來計算,計量單位是分鐘!幾分鐘而已。

幾萬人的微商隊伍,只需要幾分鐘就可以完成結算,初聽到,我嚇了一跳,市面上那么多文章整天談微商這,微商那,從來沒有人說微商隊伍的管理結算問題。

我答答的結算原理也很簡單,但是需要跟銀行簽訂戰(zhàn)略合作,他們的系統(tǒng)跟銀行系統(tǒng)可以實現(xiàn)完美對接,財務審核之后,銀行自動轉(zhuǎn)賬到各個分銷商的銀行卡里。


所以,德升雖然有兩萬多個分銷商,管理起來,卻很簡單。

更簡單的是,他們都不用發(fā)貨,直接交給工廠,工廠直接到消費者,連倉儲物流環(huán)節(jié)都省了。

4
小天貓是怎么煉成的?

有意思的是,德升的微商們覺得這種模式真不錯,我朋友是做某某女裝的,還有一個朋友是做某某童裝的,能不能也在你這里賣一下???

就這樣,德升從一個單一品牌的平臺,變成了一個小天貓,各種鞋服品牌都有,所以,你看到他們官網(wǎng)平臺的前幾屏都是類目目錄,而不是商品展示,這是區(qū)分一個平臺是旗艦店平臺還是開放式平臺的重要標志。

微商系統(tǒng)居然還可以做成開放平臺,可以多個品牌入駐?

其實,只有這樣的平臺才是真正在做零售的平臺,十個月?lián)Q一個牌子的面膜微商模式,注定是用來圈錢的。

目前市面上能夠讓一個微商系統(tǒng)直接升級到開放平臺的,應該只有我答答一家,這還不算完,如果德升自己想開設線下連鎖店,只需要升級到O2O系統(tǒng)就行了,微商系統(tǒng)、O2O系統(tǒng)、小天貓系統(tǒng)(商業(yè)綜合版),這三大系統(tǒng)其實原先是一個系統(tǒng),但是當時剛研發(fā)出來的時候,發(fā)現(xiàn)大家一下子接受不了這種龐然大物,那干脆分拆開吧,沒有門店的用微商系統(tǒng),有門店的用O2O系統(tǒng),想做跨品牌聯(lián)合促銷的,就用小天貓系統(tǒng)(商業(yè)綜合版),而且,三者之間可以互相擴展。

所以,如果你有傳統(tǒng)門店的品牌想做微商+O2O的模式,別著急,優(yōu)替咨詢(youtiyingxiao)下周將給大家講講富貴鳥、特步是如何用微商+O2O的模式,完成門店O2O的!

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