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陳凱文:恒大冰泉全線調(diào)價(jià)最多達(dá)5成 直接挑戰(zhàn)怡寶、農(nóng)夫價(jià)格段
2016-01-20 8026

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經(jīng)過一輪試水高端價(jià)格,恒大還是決定恒大冰泉要走“親民路”。


9月9日,恒大冰泉在廣州宣布,對旗下所有產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià),主打產(chǎn)品500ml裝從此前的4元調(diào)整為2.5元,降價(jià)近4成。此外,350ml、1.25L、4L產(chǎn)品全國零售價(jià)也分別從此前的3.8元、6元、25元調(diào)整為2.5元、5元和 12.5元。最多降價(jià)幅度達(dá)5成。


恒大的降價(jià)其實(shí)早有苗頭,一位國內(nèi)瓶裝水排名前三的企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向小編表示,恒大此前通過促銷等方式降價(jià),350毫升的曾經(jīng)賣到1.99元,而且已經(jīng)試水了一段時(shí)間,估計(jì)有一定效果,所以想通過降價(jià)找到突破口。這樣,恒大在價(jià)格上就完全與國內(nèi)的幾個(gè)主流品牌,農(nóng)夫山泉、怡寶、景田位于同一個(gè)價(jià)格段,直接競爭?!敖祪r(jià)一定會有效果,但效果有多大,還要觀望?!庇浾吡私獾?,目前以550毫升為例,怡寶、農(nóng)夫山泉售價(jià)約2元,景田百歲山約2.5元。



對于降價(jià)原因,恒大冰泉將原因歸結(jié)為要“讓利惠民”,該公司表示,作為恒大首個(gè)多元化產(chǎn)業(yè),恒大冰泉面世后受產(chǎn)能所限去年曾一度脫銷,今年年產(chǎn)能已擴(kuò)大到220萬噸,是前年首批年產(chǎn)能40萬噸的5.5倍。隨著產(chǎn)能和供應(yīng)量的不斷擴(kuò)大,“恒大目前有能力、有責(zé)任讓利惠民,實(shí)施全面調(diào)價(jià),讓更多的老百姓能以更優(yōu)惠的價(jià)格。”


中國民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專業(yè)委員會秘書長馬錦亞表認(rèn)為,我國天然礦泉水的價(jià)格仍高于消費(fèi)者普遍心理預(yù)期。但隨著消費(fèi)者健康飲水理念的逐步形成,作為健康飲用水首選的天然礦泉水需求量必將隨之增大。


近兩個(gè)月價(jià)格調(diào)整試水的結(jié)果或許讓恒大冰泉比較滿意。據(jù)記者了解,恒大冰泉最近的銷售數(shù)據(jù)顯示,其7月實(shí)現(xiàn)銷售額7億元,創(chuàng)面市以來單月最高紀(jì)錄,遠(yuǎn)超部分同類知名品牌1-2年的銷售總額,8月依然延續(xù)這一熱銷勢頭。



上述相關(guān)負(fù)責(zé)人推測,降價(jià)之后,恒大冰泉單件利潤會出現(xiàn)下降,估計(jì)不會再像往常那樣砸費(fèi)用,這意味這對經(jīng)營層面的壓力會更大。恒大冰泉此前在新三板掛出披露搞顯示,恒大礦泉光在2014年度,廣告采購總額就已經(jīng)達(dá)到9.32億元,恒大冰泉在2013年年底上市,到2015年5月,不到兩年的時(shí)間內(nèi),恒大礦泉的廣告總額已經(jīng)達(dá)到14.85億元。


記者了解到,今年以來,瓶裝水的情況遠(yuǎn)好于飲料整體表現(xiàn),深圳景田食品飲料有限公司副總經(jīng)理陳孟加接受記者采訪時(shí)也透露,上半年該公司旗下的百歲山礦泉水出貨同比增加了20%,“盡管今年飲料行業(yè)整體運(yùn)行情況有所放緩,但人們對健康的追求與日劇增,我們看到果汁、水及功能飲料的需求不減反增?!彼?dāng)時(shí)便透露,目前在國內(nèi)不斷尋找適合的水源,未來不排除以收購的方式進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。



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