陳凱文,陳凱文講師,陳凱文聯(lián)系方式,陳凱文培訓師-【中華講師網(wǎng)】
食品、飲料、白酒實戰(zhàn)派營銷專家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
陳凱文:恒大冰泉全線調(diào)價最多達5成 直接挑戰(zhàn)怡寶、農(nóng)夫價格段
2016-01-20 7947

??打靶營銷 dabayx

打靶營銷致力于為企業(yè)、經(jīng)銷商、銷售從業(yè)人員提供最前沿的市場動態(tài)和最具實戰(zhàn)的經(jīng)驗分享,是營銷從業(yè)人員學習、交流、創(chuàng)作、宣傳、交易的必要工具。快來關(guān)注并分享吧 ^-^

更多營銷干貨,請繼續(xù)關(guān)注微信號:dabayx


經(jīng)過一輪試水高端價格,恒大還是決定恒大冰泉要走“親民路”。


9月9日,恒大冰泉在廣州宣布,對旗下所有產(chǎn)品進行降價,主打產(chǎn)品500ml裝從此前的4元調(diào)整為2.5元,降價近4成。此外,350ml、1.25L、4L產(chǎn)品全國零售價也分別從此前的3.8元、6元、25元調(diào)整為2.5元、5元和 12.5元。最多降價幅度達5成。


恒大的降價其實早有苗頭,一位國內(nèi)瓶裝水排名前三的企業(yè)相關(guān)負責人向小編表示,恒大此前通過促銷等方式降價,350毫升的曾經(jīng)賣到1.99元,而且已經(jīng)試水了一段時間,估計有一定效果,所以想通過降價找到突破口。這樣,恒大在價格上就完全與國內(nèi)的幾個主流品牌,農(nóng)夫山泉、怡寶、景田位于同一個價格段,直接競爭?!敖祪r一定會有效果,但效果有多大,還要觀望?!庇浾吡私獾?,目前以550毫升為例,怡寶、農(nóng)夫山泉售價約2元,景田百歲山約2.5元。



對于降價原因,恒大冰泉將原因歸結(jié)為要“讓利惠民”,該公司表示,作為恒大首個多元化產(chǎn)業(yè),恒大冰泉面世后受產(chǎn)能所限去年曾一度脫銷,今年年產(chǎn)能已擴大到220萬噸,是前年首批年產(chǎn)能40萬噸的5.5倍。隨著產(chǎn)能和供應(yīng)量的不斷擴大,“恒大目前有能力、有責任讓利惠民,實施全面調(diào)價,讓更多的老百姓能以更優(yōu)惠的價格?!?/span>


中國民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專業(yè)委員會秘書長馬錦亞表認為,我國天然礦泉水的價格仍高于消費者普遍心理預期。但隨著消費者健康飲水理念的逐步形成,作為健康飲用水首選的天然礦泉水需求量必將隨之增大。


近兩個月價格調(diào)整試水的結(jié)果或許讓恒大冰泉比較滿意。據(jù)記者了解,恒大冰泉最近的銷售數(shù)據(jù)顯示,其7月實現(xiàn)銷售額7億元,創(chuàng)面市以來單月最高紀錄,遠超部分同類知名品牌1-2年的銷售總額,8月依然延續(xù)這一熱銷勢頭。



上述相關(guān)負責人推測,降價之后,恒大冰泉單件利潤會出現(xiàn)下降,估計不會再像往常那樣砸費用,這意味這對經(jīng)營層面的壓力會更大。恒大冰泉此前在新三板掛出披露搞顯示,恒大礦泉光在2014年度,廣告采購總額就已經(jīng)達到9.32億元,恒大冰泉在2013年年底上市,到2015年5月,不到兩年的時間內(nèi),恒大礦泉的廣告總額已經(jīng)達到14.85億元。


記者了解到,今年以來,瓶裝水的情況遠好于飲料整體表現(xiàn),深圳景田食品飲料有限公司副總經(jīng)理陳孟加接受記者采訪時也透露,上半年該公司旗下的百歲山礦泉水出貨同比增加了20%,“盡管今年飲料行業(yè)整體運行情況有所放緩,但人們對健康的追求與日劇增,我們看到果汁、水及功能飲料的需求不減反增?!彼敃r便透露,目前在國內(nèi)不斷尋找適合的水源,未來不排除以收購的方式進一步擴大產(chǎn)能。



(投稿、合作請加QQ:2879279558)


全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師