“深圳是一場(chǎng)硬仗?！?月7日，在深圳鏈家剛剛成立不久的房地產(chǎn)集中交易中心里，一口京腔的深圳鏈家總經(jīng)理張海明向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等媒體坦承道。

這位年僅32歲、在鏈家有10多年履歷的少壯派，去年空降深圳，帶著1000多名從全國(guó)各地召集過來的鏈家子弟兵，要與中介老大哥中原爭(zhēng)奪深圳市場(chǎng)。

在鏈家進(jìn)入之前，中原在深圳已經(jīng)做了多年“老大”，在二手房的市場(chǎng)占有率約20%，而中聯(lián)、Q房網(wǎng)、美聯(lián)、家家順、盛聯(lián)行這5家機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率加起來也才30%。

去年3月，鏈家通過股權(quán)置換的方式將中聯(lián)納入麾下，并寄希望于能在二手房市場(chǎng)超越中原。

張海明（資料圖）

“2016年我會(huì)把所有精力放在二手住宅交易上，預(yù)計(jì)到今年年底，深圳鏈家的二手房市場(chǎng)份額能追平中原?！睆埡Ｃ髯孕诺卣f道。

在入駐深圳不到一年時(shí)間內(nèi)，深圳鏈家已在中聯(lián)原有160家門店的基礎(chǔ)上，新增了100多家門店，目前門店數(shù)量已經(jīng)300多家。鏈家計(jì)劃在今年將門店數(shù)量擴(kuò)張到500家，并盡快開到1000家。

相比之下，深圳中原目前的門店數(shù)量約380家。這意味著今年鏈家計(jì)劃在門店數(shù)量上也要超越中原。

深圳中原董事總經(jīng)理鄭叔倫也對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者坦言，按照鏈家目前的節(jié)奏，應(yīng)該會(huì)很快超越中原。但中原并不打算像鏈家一樣大規(guī)模擴(kuò)張，更多注重自然生長(zhǎng)，提升客戶服務(wù)。

對(duì)于業(yè)內(nèi)對(duì)鏈家資金鏈的擔(dān)憂，張海明則回應(yīng)，鏈家不會(huì)進(jìn)行低效率擴(kuò)張，門店數(shù)量的擴(kuò)張都是通過對(duì)片區(qū)交易、傭金等數(shù)據(jù)計(jì)算出來的。雖然今年進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)張，但深圳鏈家整體是盈利的，財(cái)務(wù)上沒有壓力。

“鏈家在全國(guó)的擴(kuò)張，風(fēng)險(xiǎn)最大的確實(shí)是深圳。”張海明說，鏈家在上海、成都等地的擴(kuò)張都是由當(dāng)?shù)氐暮献鞣健袄峡偂闭贫?，采用?dāng)?shù)氐哪Ｊ剑谏钲趨s采取了大規(guī)?？战档拇胧⑼耆捎面溂夷Ｊ?，是一場(chǎng)硬仗。

可以看到，鏈家在去年“拿下”中聯(lián)之后，不僅地方負(fù)責(zé)人張海明是從鏈家其他城市公司空降過來的，還有很多員工也是從其他城市召集過來的。空降的目的就是為了能夠快速擴(kuò)張。

據(jù)了解，鏈家入駐中聯(lián)后，對(duì)整個(gè)公司員工進(jìn)行了整體培訓(xùn)，張海明事必躬親，每一場(chǎng)培訓(xùn)都會(huì)到場(chǎng)并講課，就是為了讓大家更了解鏈家的企業(yè)文化和運(yùn)作方式。

“不過，深圳最危險(xiǎn)的時(shí)候已經(jīng)過去了?！睆埡Ｃ髡f，接下來，鏈家將進(jìn)一步提升品質(zhì)、擴(kuò)大規(guī)模。

深圳鏈家的最新動(dòng)作是在深圳成立了首家房地產(chǎn)集中交易中心，邀請(qǐng)中、農(nóng)、工、建、招等主要銀行、評(píng)估公司及公證機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)入駐，為房產(chǎn)交易的客戶和業(yè)主提供更加簡(jiǎn)便快捷的一站式服務(wù)，提高交易效率、提升客戶體驗(yàn)。

張海明表示，深圳早已是全國(guó)房產(chǎn)交易最活躍和按揭占比最高的城市，購(gòu)房者的金融需求尤其強(qiáng)烈，但此前的交易流程仍然存在大量痛點(diǎn)。成立房地產(chǎn)集中交 易中心，可以提升客戶體驗(yàn)，同時(shí)提升交易效率。他舉了一個(gè)例子，以往按揭專員一個(gè)月只能30多單業(yè)務(wù)，有了集中交易中心后，可以上升到200多單。

深圳鏈家未來還將推出多元化的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品以及各類滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的購(gòu)房工具，為消費(fèi)者提供可參考數(shù)據(jù)，降低其決策成本。

中原集團(tuán)主席施永青在1月6日也表示，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶服務(wù)與線上產(chǎn)品確實(shí)值得學(xué)習(xí)，中原會(huì)積極借鑒。中原目前沒有條件打敗鏈家，但鏈家的發(fā)展模式風(fēng)險(xiǎn)很高，中原不準(zhǔn)備在2016年與鏈家進(jìn)行決戰(zhàn)，這會(huì)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

張海明則表示，他很尊重施永青和中原，未來的交鋒不可避免，誰贏誰輸尚難定論，但“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，中原的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是時(shí)代”。

一個(gè)是中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的鼻祖，一個(gè)是插上了互聯(lián)網(wǎng)與資本翅膀的新秀，一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)將愈演愈烈。