俗話說風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，一個當(dāng)年曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的直銷大亨，在其公司撤離中國市場后一度成為直銷難民！其苦心經(jīng)營的直銷團隊與他沒有任何關(guān)系，多年宣導(dǎo)的“管道思維”也化為烏有。雖然在直銷行業(yè)里面賺到了一點錢，開著幾百萬的寶馬，住在豪華的別墅。但是其開銷也太大，在面對突然而來的事件過后，一度恐慌，于是把僅有的一些存款拿來投資。沒想到投資失誤，最后負(fù)債累累，終成為了一名乞丐！

這一天，這名“大亨”來到了一個人流聚集的廣場，也看到了幾位“丐幫弟子” ，于是這位大亨憑借著其多年的“洗腦”經(jīng)驗，上前推銷他的“抱團取暖”思想。沒想到效果還不錯，他們幾個乞丐一起達(dá)成協(xié)議，共同合作乞討，這位“大亨”和另外一位乞丐被分配到了東廣場工作。

一位富人牽狗散步，遇到了他們兩。這位富豪非常的傲慢，于是開始捉弄他們：“你管我的狗叫聲媽，我給你一百元！”這位大亨心里很不是滋味，真的是虎落平陽被犬欺??！非常不愿意，正準(zhǔn)備還擊的時候，另外一位乞丐回答道：“我要是叫十聲呢？”富豪開心的說：“我給你一千元”！這位乞丐立即沖狗喊了十聲“媽”，頓時引來無數(shù)觀眾。在眾目睽睽下，也不能說話不算話，富豪只能掏錢給他。

這位大亨面對著手中的1000元錢感覺非常屈辱，本想對另外一位乞丐說些什么，這時這位乞丐拿著手里的1000元錢對富豪連聲大喊：“謝謝爸！謝謝爸......”頓時廣場上一片嘩然的掌聲，所有的人對另外一位乞丐投去了異樣的眼光！

看到上面的這些，我相信所有的人都若有所思！我不是想通過這個故事來諷刺某些領(lǐng)域里面的人，而是想通過這個故事談一談在中國無數(shù)人所爭議的直銷行業(yè)中的一些問題。

一、成功學(xué)的大師，生活的低能兒

直銷本是一個非常好的適合普通人創(chuàng)業(yè)的機會，然而傳到中國之后就被弄得烏煙瘴氣，這個行業(yè)造就了很多的“激勵潛能大師”，同時也造就了很多生活的低能兒。如果從國家層面能看，這所有的一切都是這個行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。作為一名乞丐最基本的生存手段就是：“不要面子”，如果這點生存的技能都沒有，恐怕連做乞丐的機會都沒有了！

二、消費獲利，而不是推銷致富

直銷從本意上來理解，無非就是減少中間環(huán)節(jié)和廣告費，把傭金給到很多顧客，讓他們通過人際口碑的方式去賺錢。市場倍增學(xué)的原理其實就是讓這個生意有“人幫人”的好處，但是到了很多想“一夜暴富”思想的人手中之后，就變成了“不勞而獲”，拼命發(fā)展下線的手段。然后更多的是很多人沒有理解這個行業(yè)的本質(zhì)，大量的去囤貨，最后賣不出去只好拼命的去拎著產(chǎn)品到大街上推銷。

難道就是把原來的廠家的產(chǎn)品換了一種銷售渠道而已？國家更希望的是這個行業(yè)應(yīng)該是在給到消費者優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，給每一個顧客一個公平的分享產(chǎn)品的事業(yè)機會，不僅僅是去推銷產(chǎn)品，而是通過顧客的消費去建立一種消費文化。這里面應(yīng)該是有學(xué)習(xí)、有成長、有收獲，通過這種文化提升消費者的素質(zhì)，從而推動經(jīng)濟的發(fā)展。

三、窮得只剩下錢了！

也許很多從事直銷的人在這個行業(yè)里賺到了錢，但是他們沒有財富的本質(zhì)，只是在適當(dāng)?shù)臅r機抓住了直銷，看團隊的力量把他推向了金字塔尖。在中國，很多的直銷領(lǐng)袖成功的標(biāo)志都是：“我買了豪車，買了豪宅”，我想問問，除了這個還有什么？

國家更希望是通過直銷行業(yè)的發(fā)展，帶動整個經(jīng)濟的發(fā)展，讓更多的人在這個行業(yè)里成功的同時提升能力，積累財富的同時去投資其他領(lǐng)域，讓更多的領(lǐng)域里面的人都能夠成功！這才是國家愿意看到的結(jié)果！我們來看看真正成功的直銷領(lǐng)袖應(yīng)該是這樣的：“我是某某集團公司的老總，我是某連鎖酒店的CEO，我是銀行的擁有者，我是暢銷書的作者！”從這里我們能夠看到的是，一種全方位的成功，這里擁有的不僅僅是金錢，而擁有的是財富，賺錢的能力！而不是像某些人一樣，窮得只剩下錢了！

四、產(chǎn)業(yè)鏈思維

從事過直銷行業(yè)的人都知道，直銷行業(yè)從業(yè)人員的收入都來自于行業(yè)之外的人，如果所有的人都來從事這個生意，那是只有少部分人才能賺到錢。比如在一個500人的直銷網(wǎng)絡(luò)中，真正能賺到錢的也估計只有20人左右，其他的人都是消費者對嗎？那很多其他人不都被墊底了嗎，也許有人會這樣想！

在中國很多的直銷商團隊中，是沒有辦法來理解和解決這個問題，很多高層都明白不可能讓所有的人都賺到錢，但是沒有辦法，只能以“成功學(xué)”作為心理雞湯，不停止的打雞血。最后很多人在這個行業(yè)里面呆了很多年，實在呆不下去了，終究成為直銷行業(yè)的難民！

怎么讓所有人賺到錢呢？

最好的辦法是給這500人更多的附加值，讓這20之外沒有賺到錢的朋友更多的培訓(xùn)，提升他們各自的能力，提高其影響力，把他當(dāng)做一個人才來培養(yǎng)。這就是“教育營銷”，告訴他們480人這里是來學(xué)習(xí)的地方，你們還是和以前一樣是一個消費者，只是換一個環(huán)境而已，但是在這里可以讓你學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力、營銷銷售技巧、溝通、家庭溝通、子女教育等等！如果另外480人通過這些培訓(xùn)他們在其他領(lǐng)域都能有所成就，那么他在這家直銷公司里面消費產(chǎn)品不就變得非常容易了，營業(yè)額不就產(chǎn)生了？？還用得著到處推銷嗎？

如果沒有這樣的思維，即使在直銷行業(yè)里面賺到錢了，又能怎么樣？開著500萬寶馬的，來得快去得也快，就算破產(chǎn)了連個乞丐都不如！

直銷行業(yè)需要國家的規(guī)范，這個行業(yè)還有更長遠(yuǎn)的路要走，站到這個行業(yè)之外來看待這個行業(yè)，客觀的分析判斷，這樣才能走得更遠(yuǎn)！