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陳凱文:年薪8500萬(wàn)的銷售女神經(jīng)驗(yàn)總結(jié),太精辟了!
2016-01-20 1520

1、銷售最大的信念

一切成交都是為了愛(ài)!

2、銷售要掌握的兩大能力

銷售攻心能力;

②整合資源的能力。

3、銷售三境界

①圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;

②維人:建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡(jiǎn)單的買賣,而是朋友、伙伴關(guān)系;

③為人:不只是把產(chǎn)品賣出去,同時(shí)把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因

①拖延,不斷的拖延;

②無(wú)意義的拜訪;

③一問(wèn)三不知;

④生理的疲憊。

5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售

①導(dǎo)師型:靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

②斗士型:喜歡交談、擅長(zhǎng)外交,喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

③警官型:有極高的忠誠(chéng)度;

④自信型:沒(méi)有“不可能”;

⑤事必躬親型:有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

⑥互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型:接受并愿意摸索幫助自己的互聯(lián)網(wǎng)軟件,如:口袋樓書(shū)APP,地產(chǎn)銷冠都在用的房源分享軟件

6、頂級(jí)銷售的6個(gè)人格特質(zhì)

①主動(dòng)積極,永不放棄,提高成功機(jī)率;

②同理心,察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;

③正向思考,挫折復(fù)原力強(qiáng),修正再出發(fā);

④守紀(jì)律,做好簡(jiǎn)單的小事,累積成卓越;

⑤聽(tīng)多于說(shuō),先聽(tīng)后說(shuō),提出對(duì)的問(wèn)題;

⑥說(shuō)真話,重承諾,不說(shuō)謊,不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

①不說(shuō)尖酸刻薄的話;

②牢記顧客的名字,養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣;

③嘗試著跟你討厭的人交往;

④一定要尊重顧客的隱私;

⑤很多人在一起的時(shí)候,當(dāng)你與其中某個(gè)人交談,請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;

⑥勇于認(rèn)錯(cuò),誠(chéng)信待人;

⑦以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

8、銷售的八個(gè)更重要

①找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

②了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

③搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

④融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

⑤口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

⑥獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

⑦達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

⑧卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

①錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人;

②想干的人永遠(yuǎn)在找方法,不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路,只有想不通的人;

銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值;

④帶著目標(biāo)出去,帶著結(jié)果回來(lái),成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ǎ?/p>

⑤沒(méi)有不對(duì)的客戶,只有不夠的服務(wù);

⑥營(yíng)銷人的職業(yè)信念:要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式;

⑦客戶會(huì)走到我們店里來(lái),我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng),新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益;

⑧客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一套解決方案;賣什么不重要,重要的是怎么賣;

⑨客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么,而只會(huì)關(guān)心自己要什么;沒(méi)有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。

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