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陳凱文:一家只有4個(gè)人的公司,年賺7000萬!這才是商業(yè)模式的秘密
2016-03-17 1291

一個(gè)小故事,叫你如何玩轉(zhuǎn)資本運(yùn)作!

      A某給了我一張5000萬存單,我找到B某,他拿這個(gè)存單到香港做抵押,貸出5000萬。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬到意大利去找C某,在意大利給A某買了個(gè)酒莊,還在意大利申請到兩個(gè)以上的移民資格。買了酒莊以后,C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬,貸款利率比香港還低。

      我拿這5000萬買成紅酒和橄欖油運(yùn)回國內(nèi),交給A某去賣。賺了3000萬,5000萬變成了8000萬,剩余了5000萬從香港拿回了存單,又去意大利贖回了酒莊。到最后A某得到了3000萬的利潤,一個(gè)酒莊,外加兩個(gè)移民的機(jī)會(huì)。商業(yè)模式就是幫你賺錢的工具。        資本真是神奇,最神奇的是資本的流動(dòng)和運(yùn)作,讓一元錢變十元錢用??梢姡嬲母呤謺?huì)玩空手套白狼,能幫你盤活資源,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。商業(yè)模式的一個(gè)作用就是能夠使你充分把握機(jī)會(huì),并把機(jī)會(huì)的價(jià)值充分地釋放,然后通過好的商業(yè)模式引起資本的興趣。

      就像做菜,你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜,不作任何加工,那不叫商業(yè)模式,頂多可稱為商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機(jī)會(huì),并把它變成一套運(yùn)營體系,變成一套運(yùn)營方法,然后告訴你,它能產(chǎn)生什么價(jià)值。

      商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開發(fā),不僅僅能使企業(yè)的價(jià)值得到最好的開發(fā),它還能使資本讀懂你的企業(yè),同時(shí)能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè),這必然會(huì)放大你的商業(yè)機(jī)會(huì)。一家只有4個(gè)人的公司,年賺7000萬!賺錢最快的商業(yè)模式,你悟到?jīng)]有?

      免費(fèi)并不意味著虧本,那么,如何用免費(fèi)的手段賺錢?如今,做大做強(qiáng)已經(jīng)不再是唯一的商業(yè)模式了。發(fā)動(dòng)頭腦風(fēng)暴,看下面這個(gè)公司教你顛覆傳統(tǒng)理念的商業(yè)模式!

      市場上出現(xiàn)過一個(gè)品牌叫夢露,它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品,銷售價(jià)格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式,送。怎么送呢?免費(fèi)。如果你穿了感覺很好,就請你幫我們做口碑宣傳。

      如果這件睡衣送給你,你會(huì)要嗎?當(dāng)然會(huì)。

      但是他提了另外一個(gè)要求,我們送給你是可以的,快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件,但是支持貨到付款,支持退貨。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)。也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣,你們愿意嗎?也許第一次您看到可能不會(huì)動(dòng)心,但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告,您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開看一看?那么,我相信至少有80%的人都會(huì)訂上一件。當(dāng)年小編也看到過,如果當(dāng)時(shí)不是因?yàn)楣ぷ鞣泵?,一下給忘了,是肯定會(huì)訂一件的!

      那么免費(fèi)送,到底送多少呢?第一階段我們就送1000萬件,我們計(jì)算一下,188元一件,1000萬件,等于多少錢?18.8億人民幣,這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場,各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有,或者很少。也許很多人都會(huì)想,他們是賠錢賺吆喝。

     但是這家公司既不是中國500強(qiáng),也不是世界500強(qiáng),這時(shí)候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會(huì)定一件。于是,你就會(huì)留下名字、電話、手機(jī)、地址,13天后,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò),在市場里面可能超過188或者288,你要不要付這23塊快遞費(fèi)?

      很多人看不明白,這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

      好,下面我?guī)е蠹宜阋还P賬,1000萬件睡衣免費(fèi)送,首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道,中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以制作起來,成本可以很低。

      而且我有1000萬件,那么你給別人做10塊,給我做8塊可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。

      為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場里面不是名牌的賣300,是名牌的賣500,好,請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場,沒錯(cuò),商場收了27%到33%,營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢,但是到消費(fèi)者手中沒有任何商場環(huán)節(jié),所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

     這樣消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠,消費(fèi)者開心不開心?

     消費(fèi)者覺得賺了,肯定開心!

     接下來就是快遞的問題了,我們平時(shí)快遞一樣最小的東西,至少需要10塊錢,但是,如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運(yùn)送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p,又很小,一個(gè)信封就可以裝下。

      下面就剩下廣告了,本來網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢的,因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量,今天你試試看,如果產(chǎn)品免費(fèi)送,我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是,為了讓我的睡衣送的更瘋狂,只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件,我就給你3塊錢的提成,你是不是會(huì)把廣告打的更瘋狂?于是,所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

      好,我們再算一筆賬。

      23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊,那么就是說,他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本,但是,消費(fèi)者卻付了23塊錢的快遞費(fèi)。就是說,他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢,中國有13億人口,一年免費(fèi)送一千萬件可不可以送出去?答案是,當(dāng)然可以。最后,他們送睡衣一年就賺了7000萬。

      這家公司做了什么?快遞誰遞的?快遞員,廣告誰做的?網(wǎng)站,錢誰賺了?他們賺了。

      好,接下來,我們在算一下其他人的利潤,你覺得賣出來8塊錢的睡衣,這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢,但是一下接了個(gè)1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢,請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的,所以,網(wǎng)站的純利潤是3塊。

      這三個(gè)干活的加在一起,一件才賺了5塊錢,但是,他們什么都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。

      各位,這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、到會(huì)計(jì),全公司加在一起四個(gè)人。四個(gè)人分這7000萬是不是怎么都有的賺,最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。而且,每個(gè)人都很開心!

      這就是商業(yè)模式的厲害之處。以下三種模式,是商業(yè)中最快賺錢的模式。

      創(chuàng)業(yè)者在學(xué)習(xí)的時(shí)候,應(yīng)該吸取精華,采取“拿來主義”,而不是生搬硬造。


1.跳樓價(jià)模式

2.免費(fèi)模式

3.招商加盟連鎖模式

      當(dāng)然,任何一個(gè)成功的商業(yè)模式都有其不可復(fù)制性,如果一味的“生搬硬造”可能會(huì)使企業(yè)陷入“困境”,模仿加創(chuàng)新才是我們民營企業(yè)制定自己的商業(yè)模式的正道。

十個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的未來商業(yè)模式分析

      在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都將發(fā)生顯著的商業(yè)模式改變,“價(jià)值重塑戰(zhàn)略”將越來越成為傳統(tǒng)企業(yè)的必然選擇。

      證券業(yè)的價(jià)值重塑:互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式+增值服務(wù)獲利

      未來,交易傭金也不再是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的唯一收入,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要內(nèi)容是金融產(chǎn)品的銷售,為客戶提供一體化服務(wù),包括客戶開戶、咨詢、購買產(chǎn)品等多項(xiàng)業(yè)務(wù),而不僅僅是買賣股票。未來的券商將以極低傭金吸引基礎(chǔ)客戶的同時(shí),將大力發(fā)展資產(chǎn)管理、證券咨詢等增值服務(wù),這些將取代經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入成為券商新的利潤來源,另一些券商則會(huì)專注于高凈值客戶服務(wù),或者走投行模式。

      互聯(lián)網(wǎng)證券服務(wù)的出現(xiàn)將加速目標(biāo)客戶的分層,鏖戰(zhàn)之后差異化競爭定位將更為清晰。僅需要通道的客戶會(huì)從傳統(tǒng)營業(yè)部轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)渠道,而對服務(wù)有需求的客戶會(huì)得到更好的服務(wù)。面對不同的客戶群,網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道采用不同的傭金率水平,實(shí)現(xiàn)客戶差異化分層與差異化服務(wù)。

      保險(xiǎn)業(yè)的價(jià)值重塑:互聯(lián)網(wǎng)低成本渠道+產(chǎn)品創(chuàng)新+大數(shù)據(jù)服務(wù)

      保險(xiǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型趨勢明顯。一方面,互聯(lián)網(wǎng)可以有效降低保險(xiǎn)公司獲得客戶的成本;另一方面,借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段,保險(xiǎn)業(yè)可以更深入地理解用戶,甚至將保險(xiǎn)服務(wù)與用戶的生活服務(wù)、健康服務(wù)更好結(jié)合,為保險(xiǎn)業(yè)提供了未來增長的空間。

      為滿足客戶的多重需求,互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)勢必要走上不間斷的產(chǎn)品創(chuàng)新之路?;ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)時(shí)代,產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念將會(huì)發(fā)生質(zhì)變,能夠首先設(shè)計(jì)出與互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)客戶特性相匹配、抓住客戶需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品,是保險(xiǎn)公司在今后市場競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵。

      隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲入,以保險(xiǎn)產(chǎn)品為主導(dǎo)的銷售模式將逐漸轉(zhuǎn)化為以客戶需求為核心的銷售模式。保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮核心競爭力,以數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)無縫銜接。由于很多客戶不知道自己的個(gè)性化需求,保險(xiǎn)公司需要把客戶的需求碎片化,進(jìn)行大數(shù)據(jù)處理,再重新打包,做到個(gè)性化產(chǎn)品定制與服務(wù)定制,并延伸到客戶的生活份額之中。

      基金業(yè)的價(jià)值重塑:反向基金產(chǎn)品C2B+提升高附加值服務(wù)+優(yōu)化客戶體驗(yàn)

      傳統(tǒng)基金業(yè)的售賣產(chǎn)生80%利潤的20%的客戶,原因是基金到達(dá)不了更多80%的客戶,今天通過互聯(lián)網(wǎng),使整個(gè)成本下降,長期被忽略的散戶小戶借助互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)整體形成了驚人的規(guī)模?;ヂ?lián)網(wǎng)金融釋放的創(chuàng)新紅利將繼續(xù)惠及基金行業(yè),“長尾效應(yīng)”尚未結(jié)束?;ヂ?lián)網(wǎng)金融投資品,更容易獲得大量投資者的熱捧,特別是WEB2.0的社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)將成為互聯(lián)網(wǎng)金融消費(fèi)者的分享空間。一旦投資這樣的分享平臺形成規(guī)模,就必然形成金融創(chuàng)新的基礎(chǔ),不再是基金公司自己設(shè)計(jì)投資產(chǎn)品了,很可能是一類特定的投資者,形成一個(gè)投資需求,由基金公司來響應(yīng)投資者的投資需求,從而形成一個(gè)金融投資產(chǎn)品,也就是形成基金的C2B模式。

      此外,基金公司之所以存在,就是因?yàn)槟軌蚪o客戶提供有附加值的服務(wù),不是僅僅的給客戶提供一個(gè)帶有支付功能的一個(gè)簡單的理財(cái)產(chǎn)品?;鸬淖罱K歸宿還是要把最終給投資人的服務(wù)做起來,做好投資人的理財(cái)服務(wù),為客戶創(chuàng)造價(jià)值,是基金業(yè)的根本。

      音樂業(yè)的價(jià)值重塑:遴選好的原創(chuàng)音樂為核心+生態(tài)體系延伸

      音樂領(lǐng)域的最實(shí)在的商業(yè)模式,就是做音樂賺錢,形成一批好的原創(chuàng)詞曲作者、歌手、樂手、制作人、錄音棚、唱片公司、發(fā)行公司。然后延伸出去。建立內(nèi)容生產(chǎn)者和利益相關(guān)者的聯(lián)盟,保護(hù)自己的權(quán)益。唱片公司和音樂網(wǎng)站與硬件商深度合作,提高音質(zhì)和耳機(jī)質(zhì)量,提供便捷的支付手段,打通最后一里路,讓用戶付費(fèi)付得心甘情愿。不同音樂有自己不同的盈利模式,免費(fèi)聽歌,付費(fèi)買唱片,常出新歌,常辦演出,偶爾代言或參加活動(dòng);將不同級別和階段的藝人培養(yǎng)銜接起來,建立起一個(gè)周邊的利益相關(guān)聯(lián)盟(樂器商、KTV、綜藝節(jié)目),將蛋糕做大。

      醫(yī)療業(yè)的價(jià)值重塑:智能健康終端+云服務(wù)+創(chuàng)新型運(yùn)營企業(yè)

      在端一側(cè),智能健康終端的爆發(fā)式增長為智能醫(yī)療創(chuàng)造了條件,智能手環(huán)、智能運(yùn)動(dòng)鞋、智能體重計(jì)、智能血壓計(jì)甚至測基因的設(shè)備已經(jīng)在消費(fèi)和技術(shù)的雙重驅(qū)動(dòng)下迅速爆發(fā)。

      在云一側(cè),傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備廠家和專業(yè)體檢中心在積極探索云健康服務(wù)。在關(guān)鍵的運(yùn)營平臺方面,健康服務(wù)公司或創(chuàng)新型醫(yī)院有可能作為運(yùn)營者,擔(dān)當(dāng)起中間的連接者,統(tǒng)一收集個(gè)人各類終端采集的數(shù)據(jù),能提供醫(yī)患雙方的服務(wù)平臺,并將帶動(dòng)更多醫(yī)院逐步加入。

      教育業(yè)的價(jià)值重塑:平臺化+免費(fèi)服務(wù)圈地+增值服務(wù)收費(fèi)

      在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,越來越多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)改變單一的學(xué)校模式。教育培訓(xùn)變得越來越平臺化、生態(tài)圈化,從內(nèi)容上類似教育、科技電視臺,從溝通方式上類似垂直用戶社區(qū),從盈利模式上類似于后向收費(fèi)的媒體。英語、職業(yè)教育、課外輔導(dǎo)等教育培訓(xùn)品類將被首先突破,大量受眾從線下教育向線上遷移。

      鞋服業(yè)的價(jià)值鏈重塑:商品智能化+店面智能化+用戶社群化+大數(shù)據(jù)挖掘

      鞋服業(yè)將越來越成為用戶進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口與載體,也是用戶行為數(shù)據(jù)被記錄的感應(yīng)器,例如,運(yùn)動(dòng)鞋不僅僅是一雙鞋,而是獲得用戶生活、運(yùn)動(dòng)、健康基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的載體和門戶,在此基礎(chǔ)上可以深入到用戶的健康管理之中。一般商品的“功能價(jià)值”在降低,而其“信息價(jià)值”正在放大。商品開始成為基于基礎(chǔ)功能載體的信息探頭與門戶。

      同時(shí),用戶在零售店面的體驗(yàn)將發(fā)生極大變化,一面是店面將轉(zhuǎn)變成為用戶表達(dá)個(gè)性需求的觸點(diǎn),也是記錄用戶試衣及咨詢的數(shù)據(jù)記錄觸點(diǎn),用戶將獲得前所未有的良好體驗(yàn)。借助線上和線下兩種手段以及有效的運(yùn)營,鞋服產(chǎn)品的用戶將逐步開始粉絲化、社群化。

      最大的改變將發(fā)生在,鞋服從一次性售賣商品將逐漸變?yōu)榭砷L期運(yùn)營的生活服務(wù),并以大數(shù)據(jù)為依托,為用戶提供更完整的生活服務(wù)與健康服務(wù)。

      家電業(yè)的價(jià)值重塑:低價(jià)化硬件+可運(yùn)營生態(tài)鏈+大數(shù)據(jù)服務(wù)

      家電商品的特點(diǎn)是,與消費(fèi)者衣食住行結(jié)合緊密,與消費(fèi)者日常最經(jīng)常的消費(fèi)行為密切相關(guān)。在這些商品逐步智能化之后,可以通過對消費(fèi)者行為監(jiān)測,建立起對消費(fèi)者的完整、深刻理解,挖掘消費(fèi)者生活中的其它商機(jī)。

      例如,智能化的電冰箱是否可以實(shí)現(xiàn)對用戶食品的自動(dòng)采購?可穿戴設(shè)備是否可以提供對用戶服裝的及時(shí)建議?健康監(jiān)測設(shè)備是否可以實(shí)現(xiàn)對用戶生活、鍛煉、用藥等行為的及時(shí)影響?從長期來看,這些“大數(shù)據(jù)型商品”的價(jià)值將越來越體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)服務(wù)上,而并不在于商品本身。

      此類企業(yè)會(huì)將商業(yè)模式重點(diǎn)放在對于用戶數(shù)據(jù)的長期積累方面,并會(huì)不遺余力地推進(jìn)商品設(shè)備的布放,這將推動(dòng)家電商品的低價(jià)化以及長期的運(yùn)營服務(wù)形成。

      快餐等服務(wù)業(yè)的價(jià)值重塑:高品質(zhì)化+客戶聚焦+O2O

      在中國,無論哪個(gè)行業(yè),只要有企業(yè)愿意多付出10%把產(chǎn)品或服務(wù)做得更好,一定有消費(fèi)者愿意買單,這是中國市場的分層結(jié)構(gòu)決定的。以快餐為代表的服務(wù)業(yè)一定會(huì)有更多增值挖潛的空間。以寫字樓快餐銷售為例,將出現(xiàn)越來越多的高品質(zhì)送餐服務(wù),這種高品質(zhì)一方面表現(xiàn)在食材、湯料、包裝、口味等產(chǎn)品本身,也表現(xiàn)在通過線上互動(dòng)的服務(wù)模式上。

      除了快餐之外,家用物品、家用服務(wù)也將出現(xiàn)類似的趨勢。

      招聘等人力資源服務(wù)行業(yè)的價(jià)值重塑:基于大數(shù)據(jù)的智能中介服務(wù)

      利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行招聘的過程,相較于當(dāng)前的企業(yè)招聘模式,無疑是革命性的進(jìn)步。大數(shù)據(jù)創(chuàng)新會(huì)有助于推動(dòng)充分市場化、專業(yè)化的職場環(huán)境,這將帶來人力資源價(jià)值的充分釋放。人才、用人企業(yè)、人才中介機(jī)構(gòu)對于人力資源管理過程中每一步痕跡,進(jìn)行定量化積累、跨領(lǐng)域分享及模型化挖掘,形成一個(gè)運(yùn)作有序的人才價(jià)值交換市場。

      例如,職業(yè)人在各企業(yè)的綜合表現(xiàn)、薪資福利、職業(yè)歷程、職業(yè)信用信息,在職業(yè)社交平臺上的發(fā)布信息、互動(dòng)信息、人脈信息,在職業(yè)測評中的測評信息,在職業(yè)轉(zhuǎn)換中的相關(guān)信息等,這些都需要進(jìn)行量化積累,同時(shí)需要借助某種共享平臺實(shí)現(xiàn)信息分享,在此基礎(chǔ)上,進(jìn)行專業(yè)的挖掘與提取。數(shù)字化職業(yè)生涯管理,對于人力資源管理的改變將是巨大的,無論是企業(yè)重點(diǎn)中的HR人員、職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢師、獵頭機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu),都需要具備形成以職場人為中心,以數(shù)據(jù)運(yùn)用和挖掘?yàn)槭侄蔚臄?shù)字化職業(yè)生涯管理技術(shù),并以此為基礎(chǔ)構(gòu)筑自己的核心競爭力。

      本文僅對十個(gè)行業(yè)的“價(jià)值重塑”趨勢開展了預(yù)測,事實(shí)上,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已將開始全面滲入傳統(tǒng)行業(yè),并引發(fā)了傳統(tǒng)行業(yè)的深刻變革,“價(jià)值重塑”將成為所有傳統(tǒng)行業(yè)的必由之路。要么被顛覆,要么變革重生!


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