促銷(xiāo)活動(dòng)聽(tīng)起來(lái)容易做起來(lái)難，五一臨近，又到了很多門(mén)店大顯身手的時(shí)刻了。有盈利大賣(mài)的也有生意不太明顯的。不僅僅是針對(duì)這次活動(dòng)，一些門(mén)店每年至少會(huì)做幾次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是做久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，走入了一個(gè)無(wú)限循環(huán)的圈子里。走著老套路、換著新花樣。

促銷(xiāo)方式

1、節(jié)慶打折

2、無(wú)息分期付款

3、紅利積分

4、送贈(zèng)品

5、折價(jià)券(代金券/提貨券/購(gòu)物券)

6、大抽獎(jiǎng)

7、包裝附贈(zèng)品

8、特賣(mài)會(huì)

9、滿千送百活動(dòng)

10、來(lái)店禮物、刷卡禮物

11、店頭pop布置廣告宣布誘因

12、試吃誘因

13、代言人代言

14、新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、展示會(huì)

15、超低價(jià)促銷(xiāo)

16、刮刮樂(lè)

17、買(mǎi)一送一、買(mǎi)大送小

18、服務(wù)項(xiàng)目增強(qiáng)，比如：免費(fèi)安裝、送貨到家等等

19、可半年后或者一年后付款，并且仍然可以享受無(wú)利息優(yōu)惠

20、買(mǎi)名牌送名牌任意產(chǎn)品

21、會(huì)員制度等級(jí)打折

22、預(yù)約可打折購(gòu)買(mǎi)

23、全球限量銷(xiāo)售

     下面對(duì)于門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售員訓(xùn)練營(yíng)給大家提幾點(diǎn)建議，希望各位店長(zhǎng)OR老板操盤(pán)手好好思考。

1促銷(xiāo)氛圍—如何制造差異化火爆氛圍;

      火爆的促銷(xiāo)氛圍要吸引更多的目標(biāo)顧客駐足和圍觀，參與現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品體驗(yàn)和更深刻地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，并爭(zhēng)取盡可能多的顧客現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。若促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清，根本就達(dá)不到場(chǎng)外促銷(xiāo)的目的。 放張桌子，放點(diǎn)禮品加上一個(gè)促銷(xiāo)員，已經(jīng)out了，營(yíng)造火爆熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛是最關(guān)鍵的，有氣氛就會(huì)有人氣，有人氣就會(huì)有圍觀，有圍觀就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)，有購(gòu)買(mǎi)就會(huì)有更多的從眾購(gòu)買(mǎi)。

2促銷(xiāo)目標(biāo)——給有目標(biāo)的顧客看;

     很多門(mén)店在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候并不注重這一點(diǎn)，促銷(xiāo)員散發(fā)宣傳資料時(shí)見(jiàn)人就發(fā)，單頁(yè)滿天飛就像不要錢(qián)一樣。有些低俗的外場(chǎng)走秀圍觀的更多的是看熱鬧。首先要明確自己產(chǎn)品的目標(biāo)顧客是誰(shuí)，然后還要總結(jié)出如何甄別目標(biāo)顧客的方法，并且認(rèn)真培訓(xùn)促銷(xiāo)人員。然后促銷(xiāo)策劃時(shí)要認(rèn)真研究如何在現(xiàn)場(chǎng)吸引和攔截目標(biāo)顧客。促銷(xiāo)過(guò)程中，要將更多的精力和激勵(lì)手法放在目標(biāo)顧客身上。

3銷(xiāo)售隊(duì)伍——是否是訓(xùn)練有素;

     做活動(dòng)的時(shí)候，成功與否在于促銷(xiāo)人員，一支訓(xùn)練有素，特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的正規(guī)促銷(xiāo)隊(duì)伍是場(chǎng)外促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)在大多數(shù)門(mén)店都有一支大規(guī)模的促銷(xiāo)隊(duì)伍，可是很多企業(yè)并不注重促銷(xiāo)員的管理和培養(yǎng)。有的企業(yè)有幾千人的促銷(xiāo)人員，可是連最基本的管理制度和培訓(xùn)規(guī)范都沒(méi)有，促銷(xiāo)最重要的是人員的配備和專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)。

4終端產(chǎn)品——明確促銷(xiāo)產(chǎn)品;

     促銷(xiāo)需要的是應(yīng)該更注重實(shí)效，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過(guò)產(chǎn)品的陳列、免費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品演示、禮品贈(zèng)送、促銷(xiāo)員的詳細(xì)講解等手法讓盡可能多的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)到產(chǎn)品的利益點(diǎn)，從而記住該產(chǎn)品，以后選擇該產(chǎn)品。不要一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)曲終人散時(shí)，誰(shuí)也不知道是哪些產(chǎn)品在做促銷(xiāo)，哪個(gè)品牌、有什么功能特點(diǎn)。

5氣勢(shì)壓陣——比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好;

     同一個(gè)商圈內(nèi)開(kāi)展類(lèi)似促銷(xiāo)門(mén)店都會(huì)有好幾家，大家都在同一個(gè)平臺(tái)上爭(zhēng)奪有限的客流量，因此你的促銷(xiāo)氣勢(shì)必須要能壓倒所有同場(chǎng)競(jìng)技門(mén)店的其他促銷(xiāo)活動(dòng)，投入更多的資源，擺出更大的場(chǎng)面。 在同一賣(mài)場(chǎng)外促銷(xiāo)，當(dāng)無(wú)法比其他門(mén)店作出更大的氣勢(shì)時(shí)，或者有一門(mén)店在開(kāi)展大型促銷(xiāo)時(shí)，當(dāng)天寧愿休息，擇日在開(kāi)展，“敵無(wú)我有，敵少我多，敵有我優(yōu)”。