陳凱文,陳凱文講師,陳凱文聯(lián)系方式,陳凱文培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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陳凱文:買牛奶,小販說:1瓶3塊,3瓶10塊。于是......
2016-07-05 2490

      【經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂】一少婦去買牛奶。小販說:1瓶3塊,3瓶10塊。她很無語,于是掏出3塊買了1瓶,如是三次。然后她對(duì)小販說:哈哈,看到?jīng)],我花9塊就買了3瓶。小販:哈哈,自從我這么干,每次都能一下賣掉3瓶。

       這也許不光是一種銷售的手法,更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式!2【銷售心理】某富翁娶妻,有三個(gè)人選,富翁給了三個(gè)女孩各一千元,請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。最終,富翁選了胸部最大的那個(gè)。

       這個(gè)故事告訴我們:了解客戶的真實(shí)需求非常重要。3【習(xí)慣】乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續(xù)兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎么現(xiàn)在給五塊?小王:我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆?

       啟示:當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣,這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢(shì),而是劣勢(shì)。4【夫妻】夫婦逛商場(chǎng),女的看中一套高檔餐具,堅(jiān)持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導(dǎo)購(gòu)一看,悄悄對(duì)丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的?!?

啟示: 人的觀念沒有什么不可改變,關(guān)鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。 5【管理的弊端】女孩買了條褲子,一試太長(zhǎng),請(qǐng)奶奶幫忙剪短,奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點(diǎn);姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了,最后褲子沒法穿了。

      管理的弊端就在于:要么都不管,要么都來管!

      6【杯子】當(dāng)一只玻璃杯中裝滿牛奶的時(shí)候,人們會(huì)說“這是牛奶”;當(dāng)改裝菜油的時(shí)候,人們會(huì)說“這是菜油”。只有當(dāng)杯子空置時(shí),人們才看到杯子,說“這是一只杯子”。同樣,當(dāng)我們心中裝滿成見、財(cái)富、權(quán)勢(shì)的時(shí)候,就已經(jīng)不是自己了;

      人往往熱衷擁有很多,卻往往難以真正的擁有自己。7【碗破的啟示】一個(gè)賣瓷碗的老人挑著扁擔(dān)在路上走著,突然一個(gè)瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走。路人看到覺得很奇怪,便問:“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢?”

      老人答到:“我再怎么回頭看,碗還是碎的?!?【瑣事】一只鼬鼠要與一只獅子決戰(zhàn),獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說:“你害怕了嗎?”獅子說:“如果答應(yīng)你,你就可以得到曾與獅子比武的殊榮;而我呢,以后所有的動(dòng)物都會(huì)恥笑我竟和鼬鼠打架?!?

      不要被不重要的人和事過多打攪,因?yàn)槌晒Φ拿卦E就是抓住目標(biāo)不放,而不是把時(shí)間浪費(fèi)在無謂的瑣事上。

      以上幾個(gè)小故事,希望可以給各位一起奮斗在路上的小伙伴們一些啟迪與幫助,記?。?

      學(xué)習(xí)的最高境界——悟。

      做人的最高境界——舍。

      生活的最高境界——樂。

      修煉的最高境界——空。

      交友的最高境界——誠(chéng)。

      人生的最高境界——靜。

      愛情的最高境界——容。


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