陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

打靶營銷的第一步就是要找到目標(biāo)客戶的需求點(diǎn)。只有在此基礎(chǔ)上生產(chǎn)出切合甚至超越客戶需求的產(chǎn)品，營銷才能對(duì)準(zhǔn)靶心，不至于胡亂掃射一陣，浪費(fèi)子彈。

現(xiàn)代企業(yè)如果沒有清晰的目標(biāo)客戶群，總想著通吃天下，終將被目標(biāo)客戶所拋棄。