陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

打靶營銷--洞察客戶需求的方法6

競爭對手分析法。對生產(chǎn)企業(yè)來說，產(chǎn)品存在缺陷是很不幸的事，但對于其競爭對手來說，卻是一種絕好的商機。所謂競爭對手分析法，就是企業(yè)對競爭對手提供的產(chǎn)品或服務進行分析，從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務的缺陷，而缺陷的背后隱藏著客戶對該產(chǎn)品或服務的新期盼、得不到滿足的需求，以及一些市場空白點和客戶需求變化的趨勢。