陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競(jìng)爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競(jìng)爭新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

打靶營銷--引領(lǐng)客戶需求1

要引領(lǐng)客戶需求，首先要做產(chǎn)品創(chuàng)新。其實(shí)客戶也不知道他們將來需要什么，就好比如果福特不發(fā)明汽車，客戶照常乘坐馬車一樣；喬布斯不發(fā)明互聯(lián)網(wǎng)觸屏手機(jī)，我們照常用按鍵手機(jī)一樣。因?yàn)樗麄兒退麄兊钠髽I(yè)是行業(yè)和新品類的開創(chuàng)者，因此一流的企業(yè)往往能夠獲取極高的利潤率，企業(yè)的市值表現(xiàn)會(huì)很好，基本會(huì)成為新行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。