陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

打靶營(yíng)銷--引領(lǐng)客戶需求3

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，如果人們的消費(fèi)需求得不到滿足，非但經(jīng)濟(jì)難以發(fā)展，很可能還會(huì)出現(xiàn)社會(huì)性問(wèn)題。然而從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制特別是買方市場(chǎng)的角度看，其局限性和不適應(yīng)性就會(huì)顯示出來(lái)。因?yàn)樵谫u方市場(chǎng)格局下，市場(chǎng)需求相對(duì)充裕、市場(chǎng)供給相對(duì)不足，而且客戶在交換中所顯示的一般只是共有的特征。

企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)還有全新機(jī)會(huì)，它是目前不存在的可能需求，是通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷努力，開發(fā)出新的產(chǎn)品才形成的需求。例如，電話機(jī)、電視機(jī)、電腦等技術(shù)產(chǎn)品在尚未問(wèn)世進(jìn)入市場(chǎng)之前，因客戶并為意識(shí)到需求這些產(chǎn)品，是一種即便搞市場(chǎng)調(diào)查也毫無(wú)作用的非潛在需求，更不是實(shí)在需求，只是這些產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)以后，才使客戶產(chǎn)生了需求。