陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

打靶營(yíng)銷--引領(lǐng)客戶需求4

市場(chǎng)營(yíng)銷中“創(chuàng)造與引領(lǐng)客戶需求”的原理非常重要，創(chuàng)造需求是一種全新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它要求決策者能以最廣闊的視野，通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，充分運(yùn)用新思維，挖掘出客戶內(nèi)心深處的潛在需求，進(jìn)而果斷地實(shí)施需求攻勢(shì)，引導(dǎo)客戶把潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，從而創(chuàng)造出新的需求，開拓新的市場(chǎng)。企業(yè)必須十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理，根據(jù)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，制訂計(jì)劃，配置資源，通過有效地引領(lǐng)市場(chǎng)需求，來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，求得生存與發(fā)展。