陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

1.工廠階段：做什么賣什么

  處于工廠階段的企業(yè)信奉這樣一句話：“工廠生產(chǎn)什么，消費者就買什么。”就如福特汽車的老板說過這樣一句話：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我們的汽車永遠是黑色的?！?

  工廠階段，物質(zhì)貧乏，產(chǎn)品供不應(yīng)求，賣方市場占主導(dǎo)地位。這個時期，企業(yè)競爭的戰(zhàn)場在工廠。企業(yè)營銷的關(guān)注點放在產(chǎn)品上，只要他們生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量多、質(zhì)量好、物美價廉，根本不用擔(dān)心賣不出去。在企業(yè)看來，工廠階段就是“得產(chǎn)品者得天下?！?

  工廠階段，企業(yè)成功的秘訣在于產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)特點可以用兩個字來表述，就是“多、快”。多，就是產(chǎn)品的數(shù)量要多。當(dāng)時，市場處于供不應(yīng)求的階段，消費者對產(chǎn)品有著極大的需求。基于這種情況，很多企業(yè)強調(diào)“量經(jīng)營?！彼麄冋J(rèn)為 ，只有生產(chǎn)更多的產(chǎn)品才能占據(jù)更多的市場份額，才能在競爭中獲得勝利。在這種思想的指導(dǎo)下，工廠的工人同機器合為一體。電影《摩登時代》里，卓別林飾演的工人就是如此，眼睛所看到之處都是一個小小的零件，他無時無刻不想著生產(chǎn)更多地產(chǎn)品。在這個階段，生產(chǎn)者就是王者。