陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價值。

2014年1月22日，快的打車投入5億元補(bǔ)貼乘客。2014年2月17日，滴滴打車投入10億元，并啟動高額補(bǔ)貼，每單給乘客、司機(jī)分別補(bǔ)貼10元。就在同一天，快的打車把補(bǔ)貼加到11元，宣稱“永遠(yuǎn)比競爭對手補(bǔ)貼高1元”。2014年2月18日，滴滴打車將補(bǔ)貼提高到12元，同時還有各種獎品。當(dāng)天下午，快的打車再次將補(bǔ)貼提高到13元，始終踐行“比對手多補(bǔ)1元”的原則。

快的和滴滴如此燒錢不為其他原因，就是為了占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。讓他們在打車的時候，第一個就能想到自己。

現(xiàn)代市場上是充分競爭，低檔的、高檔的、國內(nèi)的、國外的、同一品類的不同產(chǎn)品多不勝數(shù)。面對這么多的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者心智疲勞，實(shí)在沒辦法在自己頭腦中的格子里放那么多東西。這個時候，對于企業(yè)來說，占消費(fèi)者的心智成為取得競爭勝利的關(guān)鍵，也就是本節(jié)提出的"得人心者得天下'.

很多企業(yè)不懂這個道理，他們是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來也放進(jìn)了市場，產(chǎn)品還是產(chǎn)品，并沒有進(jìn)入消費(fèi)者心智轉(zhuǎn)化為品牌。