陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價值。

產(chǎn)品的附加價值是建立在產(chǎn)品的基本價值基礎(chǔ)之上，通過生產(chǎn)過程中的有效勞動新創(chuàng)造的價值，即附加在產(chǎn)品原有價值上的新價值。因?yàn)橄M(fèi)已日益從“物”消費(fèi)轉(zhuǎn)向?qū)Α案惺堋钡南M(fèi)，日益傾向感受、品位、心里滿意等抽象的標(biāo)準(zhǔn)，所以，產(chǎn)品附加價值在市場上的價值越來越高，他與產(chǎn)品賣點(diǎn)難以分割，日益融為一體了。

產(chǎn)品的基本價值和附加價值統(tǒng)稱為產(chǎn)品價值，代表了客戶的需求和企業(yè)的利潤。

產(chǎn)品有形，品牌無形。品牌對于企業(yè)來說是一筆無形資產(chǎn)，是消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度。簡單來說，品牌價值就是品牌在其屬性、文化、品味、檔次等方面帶給消費(fèi)者的價值，滿足客戶的?利益需求。

知名品牌的價值不僅取決于其知名度高，還在于大品牌能夠帶來消費(fèi)者利益。這個利益或者有形，或者無形。只要一個品牌和消費(fèi)者的利益結(jié)合在一起，消費(fèi)者就會對這一品牌忠誠，愿意拋開其它產(chǎn)品去購買它。

品牌價值指向消費(fèi)者三方面的利益，即功利性利益、情感性利益、自我實(shí)現(xiàn)性利益。

品牌價值的功利性利益是指消費(fèi)者從一個品牌中獲得的實(shí)際利益。比如我們使用飄柔洗發(fā)水，洗完頭發(fā)后所得到的感受正如洗發(fā)水廣告中宣傳的那樣：飄逸柔順。此時，飄柔洗發(fā)水改變了我們頭發(fā)干枯油膩的狀況，這就是我們從飄柔那里獲得的最為實(shí)在的利益。

品牌價值的情感利益，主要指一個品牌帶給消費(fèi)者情感上的利益。比如我們在看世界杯時喝可口可樂，會感到激情澎拜。再比如吃德芙巧克力，如果是特殊的人買給我們的，那從德芙里品嘗出來的就不只是醇香的巧克力，還有指向我們內(nèi)心情感的體驗(yàn)。

自我實(shí)現(xiàn)型利益是指消費(fèi)者從一個品牌中獲得對自我認(rèn)識、自我提升的利益。比如一個男人抽萬寶路牌香煙，他感受到的不是香煙帶來的特有的物理刺激，而是從萬寶路品牌中感覺到一種男子漢的陽剛與豪邁，對自我的一種認(rèn)識或者一種期待。