陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

秘訣三：規(guī)劃市場(chǎng)推進(jìn)。

由高到低向區(qū)域推進(jìn)規(guī)劃。首先，要評(píng)估那些國(guó)家或地區(qū)對(duì)品類消費(fèi)而言具有號(hào)召力。有些國(guó)家或地區(qū)被公認(rèn)為在某品類打造上具有特別的優(yōu)勢(shì)，即區(qū)域心智資源，這些國(guó)家或地區(qū)也就被公認(rèn)在該品類消費(fèi)商更為領(lǐng)先。

例如，法國(guó)被公認(rèn)在葡萄品類打造上具有特別的優(yōu)勢(shì)，葡萄的種植和釀酒技術(shù)在這塊六邊形的國(guó)土上得到了一代又一代的改良、提升和發(fā)揚(yáng)光大。葡萄酒文化不僅表現(xiàn)了法蘭西民族對(duì)精致美好生活的追求，也是法國(guó)文明和文化不可分割的重要部分。因此，法國(guó)消費(fèi)者們對(duì)葡萄酒消費(fèi)就具有較強(qiáng)的發(fā)言權(quán)。只要有可能，品牌就應(yīng)當(dāng)先考慮這些具有區(qū)域心智資源的地區(qū)取得優(yōu)先，以便后續(xù)在其他地區(qū)獲得較好的表現(xiàn)。

然而，再來評(píng)估不同地區(qū)對(duì)廣大消費(fèi)者的號(hào)召力。一般來說，中心城市消費(fèi)者對(duì)偏遠(yuǎn)城市消費(fèi)具有引導(dǎo)作用，城市消費(fèi)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)具有示范作用，高收入 地區(qū)消費(fèi)對(duì)低收入地區(qū)消費(fèi)具有帶動(dòng)作用等。因此，品牌可以充分借助高勢(shì)能地區(qū)對(duì)低勢(shì)能地區(qū)的影響，有序規(guī)劃品牌打造的市場(chǎng)推進(jìn)，進(jìn)而做到“順勢(shì)而為”，直至市場(chǎng)拉動(dòng)品牌達(dá)到完全顛覆。

例如，王老吉的發(fā)源市場(chǎng)是廣東，王老吉走向全國(guó)第一拓展市場(chǎng)是浙江溫州，然后推進(jìn)到東南沿海一帶，之后再逐步向北部和內(nèi)陸地區(qū)延伸，最后再拓展至全國(guó)其他區(qū)域市場(chǎng)。王老吉的這種市場(chǎng)推進(jìn)大致與各地經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平排列相符合。具體到每個(gè)地區(qū)的有序推進(jìn)，則嚴(yán)格地把握了“先中心城市，后周圍城市”、“先城市消費(fèi)，后農(nóng)村消費(fèi)”的原則。