陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

第二，凸顯品牌核心價(jià)值，同其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。

品牌口號(hào)簡(jiǎn)潔是一方面，口號(hào)還要凸顯品牌的核心價(jià)值，將它同其他品牌明顯區(qū)分開(kāi)來(lái)。比如沃爾沃的品牌口號(hào)為“以人為尊”，很好地凸顯了它“安全、低調(diào)、高品質(zhì)”的人本主義核心價(jià)值。同強(qiáng)調(diào)高貴的勞斯萊斯和強(qiáng)調(diào)駕駛的樂(lè)趣的的寶馬有著本質(zhì)區(qū)別，很容易讓消費(fèi)者記住這款安全性能超高的汽車。

說(shuō)起牙膏品牌的經(jīng)典口號(hào)，我們會(huì)想起冷酸靈和高露潔。冷酸靈和高露潔都是抗敏感牙膏，在品牌口號(hào)宣傳中，冷酸靈親切的向消費(fèi)者宣傳說(shuō)“冷熱酸甜，想吃就吃”。敏感的牙齒最怕刺激性的東西?？墒?，用了冷酸靈就不怕啦，冷熱酸甜盡管放馬過(guò)來(lái)！這同其倡導(dǎo)“緩解牙齒敏感，暢想生活樂(lè)趣“價(jià)值相輝映，只有牙齒好了，盡享美味了，生活才能談得上有滋有味。而在高露潔的廣告口號(hào)中，幾個(gè)牙齒大聲疾呼說(shuō)：“我們的口號(hào)是：沒(méi)有蛀牙！”蛀牙也不怕了！也很好地體現(xiàn)了高露潔“關(guān)愛(ài)”的核心價(jià)值。

品牌的口號(hào)不能脫離品牌的核心價(jià)值空喊。全球最大的美容化妝品牌之一雅芳的核心價(jià)值宣稱為“女性知己”，于是它的品牌口號(hào)為“比女人更懂女人”；海爾品牌的核心價(jià)值是“真誠(chéng)”，于是它的品牌口號(hào)就喊出了“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”。

無(wú)論是品牌名還是品牌口號(hào)，企業(yè)都要用心把他們打造成尖銳的“語(yǔ)言釘子”。好的語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，比其他宣傳系統(tǒng)的效果都快速明顯很多。