陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

1.產(chǎn)品包裝。勞拉里斯說：“如果你無法使你的產(chǎn)品看起來不同，那么你可以讓你的產(chǎn)品包裝看起來與眾不同?！?

獨特而醒目的包裝對產(chǎn)品來說非常重要，它會帶給消費者視覺上的沖擊，它本身就是一把“視覺錘”。為什么消費者去超市買東西時，總會被一些產(chǎn)品吸引住。除了價格，正是因為包裝！

產(chǎn)品包裝不是對產(chǎn)品進行盲目的包裝。不是昂貴的包裝就一定能吸引人，產(chǎn)品的包裝一定要符合品位的定位。比如藍月亮洗手液的包裝色調(diào)是藍色。藍色本來就給人一種潔凈的感覺，既符合消費者對洗衣液的期望，也符合藍月亮“凈白”的核心價值要求。飄柔洗發(fā)水的外包裝有美女一頭亮麗飄逸的頭發(fā)，迎合了飄柔的名字，剛上架就讓消費者心動不已。

產(chǎn)品包裝可以在產(chǎn)品的外形上下功夫?？煽诳蓸返钠孔泳褪且粋€很好的“視覺錘”，讓消費者一眼就能識別出來。超市中常見的維他命水瓶子的包裝就像是一瓶維他命補充劑，讓消費者在視覺上覺得這瓶飲料與眾不同，好像是一瓶可以補充維他命的飲料。

企業(yè)對產(chǎn)品包裝可以使用一些較為醒目的顏色搭配同競爭產(chǎn)品區(qū)隔開來。比如王老吉涼茶，它的紅色瓶子也是一個很好的“視覺錘”，再加上它“怕上火，就喝王老吉”的語言釘子，消費者自然會在心智中留下王老吉。