陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價值。

1.目標(biāo)市場細(xì)分與評估

市場細(xì)分是1956年由美國市場營銷學(xué)家溫德爾.斯密首先提出來的一個營銷概念。它是指跟據(jù)消費(fèi)者的不同需求，把整體市場劃分為不同消費(fèi)者群的市場分割過程。每個消費(fèi)者群便是一個細(xì)分市場，每個細(xì)分市場由需要與欲望相同的消費(fèi)者群組成。市場細(xì)分主要是按照地理細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分來劃分目標(biāo)市場，已達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。

細(xì)分市場要有適度的需求規(guī)模和規(guī)律性的發(fā)展趨勢，需求規(guī)模是由消費(fèi)者的數(shù)量、購買能力、需求彈性等因素決定的。細(xì)分市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)的吸引力取決于該細(xì)分市場的競爭狀況，競爭者越多，競爭越激烈，細(xì)分市場的吸引力越小。企業(yè)資源條件也是選擇目標(biāo)市場的一個關(guān)鍵性因素：即細(xì)分市場的需求規(guī)模和吸引力要和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相一致，能使企業(yè)的人力、財(cái)力、物力、技術(shù)等資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。

市場細(xì)分后應(yīng)根據(jù)營銷目標(biāo)對細(xì)分市場進(jìn)行評估，以確定品牌的目標(biāo)市場。企業(yè)在評估不同的細(xì)分市場時必須考慮到以下三個因素：

1.細(xì)分市場的規(guī)模和增長程度。在選擇目標(biāo)市場時，企業(yè)首先要弄清潛在細(xì)分市場的規(guī)模及增長程度是否恰當(dāng)。大企業(yè)一般應(yīng)選擇銷售量較大的細(xì)分市場，小企業(yè)通常應(yīng)避免選擇那些大市場。