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陳凱文:打靶營(yíng)銷(xiāo)--“市場(chǎng)整體戰(zhàn)略布局”3
2018-09-27 2585

陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后,在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式,對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

這時(shí)六個(gè)核桃繞開(kāi)了平時(shí)的禮品經(jīng)濟(jì),將自己的產(chǎn)品聚集于幾個(gè)情景下考慮 。第一,過(guò)年過(guò)節(jié),送飲品有悠久的歷史,用戶接受度高;第二,送病人和送學(xué)生,補(bǔ)腦和補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)作為核桃的兩大功能,被非常好地利用起來(lái),這就有效降低了和其他禮品的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)人們選擇要把錢(qián)投在飲品領(lǐng)域時(shí),六個(gè)核桃怎樣把這個(gè)單子搶過(guò)來(lái)?畢竟這個(gè)領(lǐng)域里競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,有牛奶、八寶粥、涼茶、杏仁露、可樂(lè)等很多個(gè)細(xì)品分類(lèi),很多巨頭都在激烈角逐這個(gè)市場(chǎng)。

此時(shí),六個(gè)核桃的第一步是開(kāi)辟了核桃乳這樣一個(gè)細(xì)分品類(lèi),然后,把自己迅速做成這個(gè)領(lǐng)域的老大,如果大家確定買(mǎi)核桃乳,那一般就是它了。

第二步是進(jìn)入大家的送禮名單中,這也是其核心步驟之一。中國(guó)人喜歡跟風(fēng),這點(diǎn)不論是在城市還是農(nóng)村都很普遍,在送禮上尤其如此,最好是大家送什么,我送什么。商家只要把產(chǎn)品推進(jìn)禮品市場(chǎng),接下來(lái)他會(huì)迅速實(shí)現(xiàn)病毒式傳播,并成為一種送禮風(fēng)潮。六個(gè)核桃的玩法就是不惜代價(jià),單點(diǎn)突破,在每個(gè)地區(qū)都努力引導(dǎo)這個(gè)潮流,包括在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小賣(mài)部、街邊攤等地都要做大量的引導(dǎo),在電視上狂轟濫炸,目的是為病毒式傳播產(chǎn)生最初的動(dòng)力。

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