陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價值。

再來看一個案例，看它如何整體布局區(qū)域市場的。

湖北白酒品牌白云邊在進(jìn)軍河南市場時，確定將河南作為區(qū)域重點(diǎn)市場之后，白云制定了豫西、豫南、豫北三條戰(zhàn)線。在豫西以洛陽作為市場中心，豫南以信陽、南陽、駐馬店為中心市場，豫北以新鄉(xiāng)為中心市場。點(diǎn)線面相結(jié)合，勾勒出河南白云邊酒市場的整體格局。針對這個格局里面的不同市場主推一種酒，全面覆蓋河南市場。白云邊對河南市場的重點(diǎn)投入并不是盲目進(jìn)行的，而是對這個區(qū)域進(jìn)行分割，不同的市場有不同的投入政策。