陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

企業(yè)營銷者布局好整體市場戰(zhàn)略后，如何有效地進入局域市場是關(guān)鍵。

《孫子兵法》中有云：“逝者，因利而制權(quán)也。制由權(quán)也，權(quán)因勢制也?！币簿褪钦f，要創(chuàng)造有利于自己的局面。

企業(yè)營銷者在進入?yún)^(qū)域市場的時候，要學(xué)會創(chuàng)造有利于自己發(fā)展的局面，運用自身優(yōu)勢條件，沒有優(yōu)勢要學(xué)會創(chuàng)造優(yōu)勢，用“勢”來占領(lǐng)市場。

第一勢：“造勢”進入

企業(yè)營銷者“造勢”進入局域市場，就要善于運用有利的內(nèi)部資源和外部系統(tǒng)或有利的競爭因素，創(chuàng)造時機。在這里，內(nèi)部資源指企業(yè)形象、產(chǎn)品特色、生產(chǎn)成本等，外部系統(tǒng)包括廣告、促銷、公關(guān)、媒體等。

很多企業(yè)喜歡造勢。產(chǎn)品還未推出市場就開始積極為品牌造勢宣傳，讓消費者充滿期待。

比如恒大冰泉，產(chǎn)品還未進入市場，就利用恒大奪冠這一事件造勢，在恒大奪冠慶典上其標(biāo)識首次出現(xiàn)。后來，又通過新聞發(fā)布會繼續(xù)為恒大冰泉造勢，宣布其進入高端礦泉水市場，吸引了消費者的注意，對這樣一個還未出場就聲勢浩大的飲用水充滿期待。哇哈哈集團推出非常可樂之際也是如此，利用世界杯，恨砸廣告，將消費者的眼光吸引到“中國人自己的可樂”上。

中國第一家輕奢雕爺牛腩“500萬元的牛腩秘方”很好地將消費者的眼光從其他餐廳轉(zhuǎn)移到它身上。然后，在距離正式開業(yè)的半年前就啟動所謂的“封測期”，請眾多明星、美食達(dá)人試餐。還未開業(yè)就進行如此這般炒作，雕爺牛腩堪稱是高手。在雕爺孟醒如此浩大的造勢下，正式開業(yè)之后就受到熱愛美食的消費者的追捧，一度位居“最受消費者歡迎的餐廳”之首。