陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

第四勢(shì)：“弱勢(shì)”進(jìn)入

同“強(qiáng)勢(shì)”進(jìn)入相反，“弱勢(shì)”進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的方法適合弱勢(shì)品牌。

雖然弱勢(shì)品牌在有些方面不如強(qiáng)勢(shì)品牌，但弱勢(shì)品牌妥善運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)，積極的占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，也可能取得勝利。為此，弱勢(shì)品牌可采取局部作戰(zhàn)，集中力量攻擊目標(biāo)，避免同強(qiáng)勢(shì)品牌的正面交鋒，學(xué)會(huì)從側(cè)面打擊強(qiáng)勢(shì)品牌等。例如，六個(gè)核桃在切入市場(chǎng)時(shí)沒有把重點(diǎn)放在一線城市和二線城市，而是把重點(diǎn)放在三線以下市場(chǎng)，集中兵力精耕縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村市場(chǎng)，采取農(nóng)村包圍城市的打法，首先在河北、山東、河南三省市場(chǎng)形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

第五勢(shì)：“順勢(shì)”進(jìn)入

所謂“順勢(shì)”進(jìn)入，即企業(yè)營(yíng)銷者要看準(zhǔn)品牌的受歡迎點(diǎn)。依據(jù)這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行更加適應(yīng)消費(fèi)者需求的調(diào)整，以此打開市場(chǎng)。

順勢(shì)，就是要順勢(shì)而為。企業(yè)的“順勢(shì)”進(jìn)入一般是把握住了時(shí)機(jī)，迎合了消費(fèi)者的需求。例如，在2003年“非典期間”，藍(lán)月亮洗手液迅速切入市場(chǎng)，大量宣傳洗手的重要性，藍(lán)月亮洗手液借機(jī)迅速崛起，甚至搶占了香皂的市場(chǎng)份額，培育和強(qiáng)大了洗手液市場(chǎng)，讓消費(fèi)者養(yǎng)成了使用洗手液的習(xí)慣。當(dāng)然，藍(lán)月亮也理直氣壯的成為洗手液市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。