陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)營(yíng)銷者想要取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，高效精準(zhǔn)的區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方案必不可少。為此，營(yíng)銷者可通過以下幾個(gè)方面制定作戰(zhàn)方略。

第一步:分析現(xiàn)狀

現(xiàn)狀要包括兩個(gè)方面，一是要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀有整體的把握。不可主觀臆斷，自己認(rèn)為行就行，而忽略了現(xiàn)實(shí)情況。二是要對(duì)企業(yè)自身的現(xiàn)狀進(jìn)行把握。既了解自身的優(yōu)勢(shì)，又明白自身的劣勢(shì)，揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)劣勢(shì)。

第二步:設(shè)定目標(biāo)

在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和自身現(xiàn)狀有了基本了解之后，營(yíng)銷者就要設(shè)定區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？首先應(yīng)該確定區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩種，一種是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一種是間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是與企業(yè)的產(chǎn)品定位比較相近的產(chǎn)品或品牌。產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)時(shí)一定要清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，分析對(duì)手的價(jià)格定位、渠道定位、促銷策略，再據(jù)此制定自己的攻守政策。

設(shè)定區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)的側(cè)重點(diǎn)不管是以占領(lǐng)渠道為主，還是以市場(chǎng)占有率為主，一定要目標(biāo)清晰，然后根據(jù)目標(biāo)來確定策略。