陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值

第五，分配職責

在設定分銷渠道時，企業(yè)一定要明確各個部分的職責并分配清楚，才不會使龐大的鏈條出現(xiàn)混亂。

（1）銷售職責。銷售的職責有市場開拓、進行產(chǎn)品促銷活動、維護老客戶、拉攏新客戶、整理貨物、推廣市場等。

（2）廣告職責。要做好廣告的策劃、對廣告費用的把握、選擇媒體、廣告播放及后期的效果評價等。

（3）分銷職責。完成產(chǎn)品的預定，對產(chǎn)品訂單的處理，運輸貨物，貨物的儲存等。

（4）財務職責。負責對企業(yè)的融資、信用額度、保證金、市場推廣費、產(chǎn)品預付款和回款等。

（5）培訓職責。其職責有完成經(jīng)銷商的選擇、培訓，對其在業(yè)務方面進行指導，調(diào)研市場，解決渠道的沖突等。

（6）溝通職責。要適時的調(diào)節(jié)消費者的需求，處理來自消費者的意見，建立管理客戶檔案等。

（7）管理職責。包括經(jīng)銷商合同的處理、品牌信譽的保障、經(jīng)銷商利益的保障、經(jīng)銷談判、調(diào)節(jié)渠道關系、維護產(chǎn)品的品牌等。

（8）獎懲職責。對經(jīng)銷商在經(jīng)銷標準、經(jīng)銷額度、等級提升，各種優(yōu)惠政策、特權等的處理職責。