陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值

為了鞏固分銷渠道，建立持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，企業(yè)可以通過渠道定位來建立與分銷商的長期合作關系。渠道定位是制造商通過提供比其他競爭對手更好的產(chǎn)品、服務、財務合伙人、項目和系統(tǒng)等而獲得的在分銷商中 的一種信譽。

為了更好的管理分銷商，建立持續(xù)競爭優(yōu)勢，制造商通過渠道定位來建立與分銷商的長期合作關系。

渠道定位應該能夠反映公司的市場定位，以公司獨特能力為基礎，建立在持續(xù)伙伴關系優(yōu)勢的基礎上。

為獲取持續(xù)競爭的優(yōu)勢，制造商的主要任務是建立一個持續(xù)的伙伴關系優(yōu)勢和一個有利的渠道定位。

制造商的市場提供可分為兩類，產(chǎn)品提供和渠道提供，首先必須能夠提供顧客所期望的產(chǎn)品，其次能比其他制造商向分銷商提供更好地產(chǎn)品質(zhì)量、支持型項目和其他一些激勵性項目，這樣能夠促使分銷商更加依賴制造商來提高銷售質(zhì)量，這種由制造商向分銷商提供的、吸引分銷商更多的銷售本公司產(chǎn)品的種種便利條件稱之為渠道提供。