陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值

渠道提供分為三個組成部分；核心要素、能力建設(shè)項目和激勵項目。

（1）渠道的核心要素是制造商必須滿足分銷商的五個基本條件，包括財務(wù)收入、產(chǎn)品質(zhì)量、競爭性的價格和可靠地配送系統(tǒng)、良好的信譽。制造商必須以合適的價格向分銷商提供最終顧客所需求的產(chǎn)品，使得分銷商能夠從中獲得財務(wù)上的收入；制造商還必須具備可靠地配送系統(tǒng)使分銷商能夠把正確的產(chǎn)品最快的傳送給客戶；擁有良好的聲譽可以拉動分銷商更積極地與制造商進行交易。

（2）能力建設(shè)項目。這是指制造商用來建立分銷商所期望的能力從而產(chǎn)生的長期市場績效。通常在渠道的核心要素方面各制造商所提供的并無太大差異，因此能力建設(shè)項目對于制造商自身的獨特性具有強大的戰(zhàn)略性意義。識別、預(yù)測解決分銷商的需求和問題，可針對分銷商的管理職能化提供一些相關(guān)的培訓(xùn)課程，或給分銷商提供一些技術(shù)服務(wù)，提供市場調(diào)研方面的研究等。

（3）激勵項目屬于策略性的，應(yīng)在其他兩個因素選擇之后再進行確定，以公司的長期戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。對銷售人員的激勵措施常見的有銷售競賽、贈送禮物、獎金的頒發(fā)等。對分銷商經(jīng)常采取的激勵方法是提供更高的價格折扣、廣告補貼等。