陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值

企業(yè)進行分銷渠道定位主要有以下幾個方法：

第一，確定對于每個分銷商的績效成績，并把這些考慮到企業(yè)的市場現(xiàn)實和目標中去。通常這些期望被正式化為銷售協(xié)議、政策規(guī)定及年度目標。制造商應(yīng)該通過各種交流方式把這些期望傳達給分銷商，同時還應(yīng)明確陳述這些績效期望標準，市場滲透通常以目標細分市場的銷售額、市場份額、發(fā)展新客戶、與銷售水平的比較等來衡量。制造商還希望分銷商的管理在各領(lǐng)域進行職能化，如戰(zhàn)略計劃、財務(wù)計劃、人員管理等。

第二，選擇一個有利的渠道定位。

選擇有利的渠道定位應(yīng)該以公司的能力及獨特的競爭力為基礎(chǔ)，同時還要考慮到公司的整體目標和戰(zhàn)略。首先要審視當前公司定位能否滿足分銷商的需求。其次把其主要競爭對手的渠道定位與分銷商的需求進行比較，發(fā)現(xiàn)兩者之間的差距就是分銷商未被滿足的需求。最后，以分銷商最為看重的這些差距及公司的能力為基礎(chǔ)進行渠道定位。定位于“低價格的領(lǐng)導者”“技術(shù)支持型”，還是“全面服務(wù)型”-渠道的定位對于分銷商來說應(yīng)該是能夠觀察到的、獨特的和能夠給分銷商帶來價值的。