陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

第八，伙伴式營(yíng)銷模式

伙伴式營(yíng)銷模式，就是以經(jīng)銷商為主體，廠家為輔體，共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。這種營(yíng)銷模式是廠家把公司的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)前移到市場(chǎng)中，將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，將所有諸如推廣、促銷、售前、售后等市場(chǎng)資源前置給中間的經(jīng)銷商，建立起快速反應(yīng)、迅速?zèng)Q策的市場(chǎng)機(jī)制。

廠家作為品牌只需要做好兩件核心的工作：產(chǎn)品研發(fā)制造及品牌推廣；而經(jīng)銷商則有效肩負(fù)起廠家在前臺(tái)的各項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)拓、網(wǎng)點(diǎn)管理、市場(chǎng)維護(hù)等職能。從而更好地發(fā)揮了總部、地方兩級(jí)的積極性，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都成為帶動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的“動(dòng)力源”。在這種模式中，廠家和渠道都保留了自己的獨(dú)立性，在品牌和產(chǎn)品的紐帶下，依靠責(zé)任分工的不同，各自擁有較為全面的自主性和操作空間。

對(duì)于新生或者弱小品牌，這種營(yíng)銷模式依靠招商來(lái)快速構(gòu)建銷售渠道是非常有用的。一方面可以吸引到眾多的有資金實(shí)力的經(jīng)銷商，使自己的產(chǎn)品處于主動(dòng)地位，另一方面有利于市場(chǎng)快速建網(wǎng)、覆蓋終端和深度操作，市場(chǎng)和經(jīng)銷商更容易建立起有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟體。