陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

第十，商會(huì)聯(lián)誼模式

商務(wù)會(huì)所形式構(gòu)建的廠家與經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)平臺(tái)，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與秩序維護(hù)、價(jià)值觀一體化方面有所幫助，但這種模式很容易虛擬化，最終流于形式。不過(guò)對(duì)于特殊的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這樣的廠商組織顯然還是有相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

2009年12月24日，北京和園景逸大酒店內(nèi)熱鬧非凡。江蘇洋河股份公司北京經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在這里隆重舉行成立儀式。洋河自2007年北京破局后，在經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展方面十分迅猛，特別是2009年成功上市之后，洋河在北京市場(chǎng)受到了經(jīng)銷(xiāo)商熱搜。

正是在這種情況下，洋河在北京市場(chǎng)有意想提高準(zhǔn)入門(mén)檻，加之北京商場(chǎng)太大，經(jīng)銷(xiāo)商太多，從數(shù)量型向質(zhì)量型提升也必須提前動(dòng)手，所以對(duì)此次的入會(huì)者精挑細(xì)選，入選的18家經(jīng)銷(xiāo)商都是出類(lèi)拔萃。而商會(huì)的組織形式也解決了大市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面少，交流少，市場(chǎng)默契少的難題。

對(duì)于大北京而言，很多經(jīng)銷(xiāo)商都是知人知面不知心，市場(chǎng)很難管控，所以經(jīng)銷(xiāo)商以商會(huì)形式互動(dòng)，有利于保持廠家政策的共鳴與共振。