陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

關(guān)于企業(yè)和意見(jiàn)領(lǐng)袖建立親密關(guān)系方面，小米做的最好。為了答謝米粉們的支持，小米設(shè)立“米粉節(jié)”，這是專(zhuān)屬于米粉的節(jié)日。在活動(dòng)中，小米的領(lǐng)導(dǎo)者雷軍積極地同米粉分享新產(chǎn)品，溝通感情，激發(fā)米粉的熱情。因?yàn)檫@種親密關(guān)系，米粉們對(duì)小米充滿忠誠(chéng)感。據(jù)調(diào)查，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)達(dá)兩三臺(tái)的用戶(hù)就占了米粉的40%以上。

二是樣品贈(zèng)送。很多企業(yè)經(jīng)常贈(zèng)送一些樣品給還沒(méi)有產(chǎn)生任何消費(fèi)行為的潛在客戶(hù)，讓他們體驗(yàn)，然后購(gòu)買(mǎi)并將其推薦給其他的朋友，這種方式很有效，很多人在使用過(guò)樣品之后，會(huì)在一定的時(shí)間內(nèi)同家人或朋友提

及此產(chǎn)品，讓更多人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的印象。比如汽車(chē)公司在推出新車(chē)的時(shí)候常常會(huì)開(kāi)展體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)一些老客戶(hù)或汽車(chē)愛(ài)好者免費(fèi)試駕,活動(dòng)之后，試駕人員會(huì)在不同的地方討論新車(chē)的感覺(jué)，隨后會(huì)有不少人前來(lái)購(gòu)車(chē)，汽車(chē)公司的這種方法很好地發(fā)揮了意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，為新車(chē)推向市場(chǎng)做了很好的宣傳。