陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

三是政策優(yōu)惠。采取優(yōu)惠政策，企業(yè)可以培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖的忠誠(chéng)度。通過(guò)優(yōu)惠政策，意見(jiàn)領(lǐng)袖們感到自己被重視，也樂(lè)于同其他人分享自己購(gòu)物的優(yōu)惠。比如當(dāng)某人持有某店的會(huì)員卡時(shí)，就會(huì)很少再光顧同類產(chǎn)品的其他店鋪，因?yàn)槌挚ㄈ瞬桓冶ＷC在同類的店鋪能得到更多的優(yōu)惠。以超市促銷為例，超市促銷海報(bào)常有的各種打折優(yōu)惠針對(duì)的對(duì)象是其會(huì)員。尤其是對(duì)日常生活用品，消費(fèi)者在享受多重優(yōu)惠之后，一般不會(huì)再選擇其他地方購(gòu)買(mǎi)，而且會(huì)把它介紹給其他的親朋好友。