陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

二、積極引導(dǎo)，為我所用

企業(yè)要思考的是并不是讓所有意見(jiàn)領(lǐng)袖都能從你的利益出發(fā)并為你所用，因?yàn)槊總€(gè)人的需求不同，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足所有人的需求。

如果產(chǎn)品或者服務(wù)符合意見(jiàn)領(lǐng)袖的需求，那么意見(jiàn)領(lǐng)袖會(huì)積極地發(fā)揮他們的傳播和引導(dǎo)作用?？墒?，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)不符合意見(jiàn)領(lǐng)袖的需求，此時(shí)意見(jiàn)領(lǐng)袖會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的否定態(tài)度積極地傳播給其他人。一個(gè)圈子里的重要人物都否決了，還會(huì)有多少人愿意去嘗試？此時(shí)，意見(jiàn)領(lǐng)袖們傳播出來(lái)的干擾信息就不利于產(chǎn)品的推廣。對(duì)于上述情況，企業(yè)應(yīng)該積極的引導(dǎo)意見(jiàn)領(lǐng)袖。通過(guò)交流、服務(wù)、優(yōu)惠策略，籠絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的心。