陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

二、“由上及下”的營(yíng)銷策略

“由上而下”就是先從高于中產(chǎn)階層的層次出發(fā)推出產(chǎn)品，然后再向中產(chǎn)階層過度，這種方式滿足了中產(chǎn)階層向富人階層看齊的心理。

企業(yè)可以使用“由上而下”營(yíng)銷策略，將產(chǎn)品定位在富人階層，又對(duì)中產(chǎn)階層開發(fā)。大多數(shù)奢侈品都采用這種策略，事實(shí)上，奢侈品并非全部是面向富人的，中產(chǎn)階層帶給奢侈品行業(yè)的利潤(rùn)同樣十分可觀。

三、注重圈子營(yíng)銷

為了將自己同社會(huì)底層相區(qū)分，中產(chǎn)階層的生活會(huì)帶有明顯的圈層現(xiàn)象，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)極易受到圈子的影響，企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)要注重圈子，做好小眾營(yíng)銷，并運(yùn)用意見領(lǐng)袖的作用，在中產(chǎn)階層這個(gè)圈子里進(jìn)行輻射。

比如雕爺牛腩推出的“輕奢餐”，一下就將消費(fèi)者人群劃開。雖然并沒有特定消費(fèi)者群，但很容易吸引到高度追求生活的中產(chǎn)階層。而且讓明星、美食達(dá)人免費(fèi)做代言，更容易吸引到中產(chǎn)階層的注意。