陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

四、注重產(chǎn)品內(nèi)涵

中產(chǎn)階層比較注重高層次的東西，也關(guān)注品牌的內(nèi)涵，希望品牌能夠體現(xiàn)他們現(xiàn)有的精神狀態(tài)。因此，企業(yè)在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)，在品牌內(nèi)涵的打造上要致力于滿足中產(chǎn)階層的追求。

上海通用汽車對(duì)“別克”這個(gè)品牌的打造，就是以“心境，思遠(yuǎn)，志在千里”作為品牌內(nèi)涵，品牌內(nèi)涵與中產(chǎn)階層的追求完美契合，一下就能抓住中產(chǎn)階層的心。

中產(chǎn)階層的崛起是一種社會(huì)現(xiàn)象，中產(chǎn)階層的力量會(huì)逐漸壯大。知名品牌要開發(fā)中產(chǎn)階層這個(gè)日益龐大的客戶群體，營銷戰(zhàn)略可以設(shè)計(jì)為從高處往低處打。把品牌定位于高端人群，引導(dǎo)中產(chǎn)階層進(jìn)入高端的圈子。

凱文語錄：

打靶營銷的最高境界是移動(dòng)打靶，就像射擊飛碟一樣，要做好對(duì)趨勢的判斷。打靶營銷不只是一種戰(zhàn)略，也不是一種戰(zhàn)術(shù)，而是一種思維模式。