陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

五、金潤(rùn)棗業(yè)品牌定位支持

1.產(chǎn)地：產(chǎn)自吐魯番盆地，正宗新疆大棗血統(tǒng)；

2.地形：產(chǎn)地是國(guó)內(nèi)唯一“0”海拔地區(qū)，位于天山風(fēng)口，常年干燥，季風(fēng)頻繁，無(wú)雨雪，是病蟲(chóng)害的天然屏障，不噴撒農(nóng)藥；

3.氣候：全年日照時(shí)數(shù)3200小時(shí)，無(wú)霜期270天，晝夜溫差達(dá)28度，產(chǎn)品含糖量高，口感甘甜；

4.肥料：采用高山牧場(chǎng)牛養(yǎng)糞等有機(jī)天然有機(jī)肥料，確保大棗的有機(jī)生長(zhǎng)環(huán)境；

5.灌溉：采用富含礦物質(zhì)元素的昆侖山冰山雪水澆灌，產(chǎn)品富含人體必需的礦物質(zhì)元素；

6.土壤：原生態(tài)、無(wú)污染、堿性沙化土壤，保證產(chǎn)品純天然。

六、金潤(rùn)棗業(yè)產(chǎn)品策略

根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)對(duì)象，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，每類產(chǎn)品有明確的訴求。

1.高級(jí)禮品。禮品是大棗類產(chǎn)品主流銷售渠道，過(guò)去的銷售數(shù)據(jù)中，大棗類中高端產(chǎn)品基本是以禮品的定位進(jìn)行銷售?！拔饔蝾^彩虹”定位為送禮的高端產(chǎn)品。西域，表明是來(lái)自絲綢之路的特色產(chǎn)品；頭彩，在南方有中頭彩的說(shuō)法，寓意吉祥或發(fā)財(cái)。

2.婚慶宴品。這是金潤(rùn)棗業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新之一。在中國(guó)的傳統(tǒng)文化里，結(jié)婚的時(shí)候要用大棗和核桃，寓意早生貴子。根據(jù)消費(fèi)者的傳統(tǒng)文化，我們策劃了一個(gè)八角形的禮品盒，作為婚宴會(huì)使用的產(chǎn)品。針對(duì)婚慶市場(chǎng)，推出的品牌為“西域喜棗”。

3.女性養(yǎng)生。女性休閑養(yǎng)生也是金潤(rùn)棗業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新之一，也是品類的大戰(zhàn)略選擇。根據(jù)對(duì)灰棗的科學(xué)研究，其豐富的維生素，比蘋(píng)果高出幾倍?；覘椌S生素含量高，有補(bǔ)血的功效，生食口感很好，可作為女性休閑養(yǎng)生類產(chǎn)品。針對(duì)女性養(yǎng)生我們推出的品牌為“貴妃紅”。

4.煲粥專家。煲粥，也是大棗的傳統(tǒng)食用方式之一，大棗也分三六九等，不同的品種食用方式不一樣。目前市場(chǎng)上沒(méi)有單獨(dú)為煲粥開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，因此，我們把煲粥作為渠道之一，開(kāi)發(fā)“煲粥王”棗類品牌。