陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

五、金潤棗業(yè)品牌定位支持

1.產(chǎn)地：產(chǎn)自吐魯番盆地，正宗新疆大棗血統(tǒng)；

2.地形：產(chǎn)地是國內(nèi)唯一“0”海拔地區(qū)，位于天山風口，常年干燥，季風頻繁，無雨雪，是病蟲害的天然屏障，不噴撒農(nóng)藥；

3.氣候：全年日照時數(shù)3200小時，無霜期270天，晝夜溫差達28度，產(chǎn)品含糖量高，口感甘甜；

4.肥料：采用高山牧場牛養(yǎng)糞等有機天然有機肥料，確保大棗的有機生長環(huán)境；

5.灌溉：采用富含礦物質(zhì)元素的昆侖山冰山雪水澆灌，產(chǎn)品富含人體必需的礦物質(zhì)元素；

6.土壤：原生態(tài)、無污染、堿性沙化土壤，保證產(chǎn)品純天然。

六、金潤棗業(yè)產(chǎn)品策略

根據(jù)消費習慣和消費對象，對市場進行細分，每類產(chǎn)品有明確的訴求。

1.高級禮品。禮品是大棗類產(chǎn)品主流銷售渠道，過去的銷售數(shù)據(jù)中，大棗類中高端產(chǎn)品基本是以禮品的定位進行銷售。“西域頭彩虹”定位為送禮的高端產(chǎn)品。西域，表明是來自絲綢之路的特色產(chǎn)品；頭彩，在南方有中頭彩的說法，寓意吉祥或發(fā)財。

2.婚慶宴品。這是金潤棗業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新之一。在中國的傳統(tǒng)文化里，結(jié)婚的時候要用大棗和核桃，寓意早生貴子。根據(jù)消費者的傳統(tǒng)文化，我們策劃了一個八角形的禮品盒，作為婚宴會使用的產(chǎn)品。針對婚慶市場，推出的品牌為“西域喜棗”。

3.女性養(yǎng)生。女性休閑養(yǎng)生也是金潤棗業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新之一，也是品類的大戰(zhàn)略選擇。根據(jù)對灰棗的科學研究，其豐富的維生素，比蘋果高出幾倍?；覘椌S生素含量高，有補血的功效，生食口感很好，可作為女性休閑養(yǎng)生類產(chǎn)品。針對女性養(yǎng)生我們推出的品牌為“貴妃紅”。

4.煲粥專家。煲粥，也是大棗的傳統(tǒng)食用方式之一，大棗也分三六九等，不同的品種食用方式不一樣。目前市場上沒有單獨為煲粥開發(fā)的產(chǎn)品，因此，我們把煲粥作為渠道之一，開發(fā)“煲粥王”棗類品牌。