陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。
二、五糧液品牌文化
1.品牌定位:中國白酒道德文化代表品牌。
2.定位支撐:五糧情每瓶都將為慈善事業(yè)捐款“5.12元”(紀念汶川大地震)
三、五糧情目標客戶群定位
以官員、中產、白領和商人為主;
看重歷史悠久的,有文化積淀的品牌;
相信口碑傳播,容易被意見領袖的觀點影響;
不僅要滿足功能需求,更要滿足心理需求。
四、五糧情定位檢驗
定位一定要從消費者、競爭者以及品牌自身三方進行;
1.消費者
(1)定位于中高檔白酒市場,完全迎合了國內消費市場的主流需求。
(2)五糧情是五糧液旗下戰(zhàn)略性品牌,憑借五糧液品牌背書,影響更多的消費者。
2.競爭者
(1)直接進軍白酒中檔價位的空缺,目前競爭對手在此價位段相對較弱。
(2)中檔價位較為可觀的毛利潤,為品牌運營提供毛利支持。
3.品牌自身:
(1)傳承五糧液產品的口味和風格。
(2)包裝簡潔、大氣、有檔次。