陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

快消品營銷計劃落地是眾多中小企業(yè)最為關(guān)心的事，也是最為頭疼的事！大部分企業(yè)存在的問題是：年初口號很響亮，過完年后再算賬！中國人習(xí)慣秋后算賬，但已是亡羊補牢，為時已晚！企業(yè)有了好的品牌定位和產(chǎn)品創(chuàng)意，如果沒有扎實的落地系統(tǒng)，一切都是浮云！營銷落地的核心在于預(yù)算和管控，這樣才能做到心中有數(shù)！根據(jù)我本人操盤的幾家知名快消品企業(yè)操盤經(jīng)驗，結(jié)合了國內(nèi)成長快，市場運營扎實的優(yōu)秀快消品企業(yè)的落地方案，總結(jié)出一套系統(tǒng)化，流程化，模塊化，精細(xì)化的營銷落地執(zhí)行方案。營銷計劃落地的幾個核心在于：1.銷售額，銷售成本，營銷成本，利潤率（單品銷售額，單品成本，銷售占比，單品毛利）的預(yù)算，做到計劃，執(zhí)行，監(jiān)控，反饋的良性循環(huán)系統(tǒng)；2.根據(jù)市場級別，規(guī)劃根據(jù)地市場，重點市場，輔助市場，邊緣市場的各項銷售指標(biāo)，然后根據(jù)市場級別配置營銷資源；3.根據(jù)渠道定位，構(gòu)建渠道組合，包括主銷渠道，輔助渠道，根據(jù)渠道定位分解銷售指標(biāo)和分配營銷資源；4.根據(jù)市場和渠道，配置人力資源，包括業(yè)務(wù)人員的級別定位，薪酬水平，薪酬結(jié)構(gòu)，考核指標(biāo)；5.按市場緯度。將全國銷售指標(biāo)分解到每個市場，每個渠道，每個售點；6.按時間緯度。將全年銷售指標(biāo)分解到每月，每周；7.按人員緯度。將整體銷售指標(biāo)分解到每個大區(qū)，分公司，辦事處，每個業(yè)務(wù)。總體來講，業(yè)績分解要按照矩陣方式，做到“銷售任務(wù)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”！