陳凱文,陳凱文講師,陳凱文聯(lián)系方式,陳凱文培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
食品、飲料、白酒實戰(zhàn)派營銷專家
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2019-06-27 2514

陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?!按虬袪I銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

前幾年,快消品領(lǐng)域掀起了一場渠道革命,那就是渠道扁平化。挑起渠道扁平化的公司基本都是偽互聯(lián)網(wǎng)公司,今天他們的結(jié)果怎么樣呢?目前為止,成功者寥寥無幾。渠道需要解決三個核心問題,一是產(chǎn)品流。如何高效快捷地將產(chǎn)品從廠家輸送到終端零售店,這是渠道首要解決的問題;第二,信息流。產(chǎn)品流通的銷售數(shù)據(jù),作為傳統(tǒng)企業(yè)很難掌控,只有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才能掌控。第三,資金流。伴隨著產(chǎn)品流的就是資金流。這也是我們今天要重點分析的部分。作為渠道革命者,終端零售企業(yè),他們的初衷是上游直接對接廠家,下游直接對接用戶,但在實際操作中,由于采購能力問題,品牌廠家不愿意直接給終端零售商賒銷,所以終端零售企業(yè)不能采購到低價格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,在價格方面并沒有競爭力,這是他們最大的痛點。所以,導(dǎo)致他們并沒有采購優(yōu)勢,產(chǎn)品品種也并不豐富。

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