陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價值。

中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油貴很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。

這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達(dá)到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨(dú)特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長。80年代以前每斤100元都沒有人買。

中國是世界上最大的產(chǎn)茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據(jù)說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。

勞斯萊斯汽車，其一直標(biāo)榜的是手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調(diào)查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特?！　?

啟發(fā)：

商品給人稀少的感覺，物以稀為貴，商品越少，越能刺激顧客的購買欲。

同時也能滿足顧客好炫耀的心理。購物者擁有別人沒有或很少擁有的商品，會使顧客的優(yōu)越感油然而生，刺激了顧客好炫耀的心理，使顧客以擁有該商品為榮。

滿足顧客追求個性化的心理需求?，F(xiàn)代顧客的需要已從"擁有大家都有的東西"轉(zhuǎn)變?yōu)?擁有別人都沒有的東西"，即強(qiáng)調(diào)個性的傾向愈來愈顯著。隨著消費(fèi)者水平的提高，人們有條件，有能力來追求個性。所以，巧于個性化商品的追求趨勢也越來越明顯地要限量銷售，能夠避免自己與別人相同，使自己與眾不同，滿足了個性化追求。