陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價值。

一個商品往往具有多種用途，這也使得這個商品具有多個賣點(diǎn)，銷售人員要想獲得更大的價值，就要找出商品的最大賣點(diǎn)是什么，下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發(fā)。

一個青年為他父親白手起家的故事而感動，于是，他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10余米的樹，這種樹在整個雨林也只有一兩棵，如果砍下來，一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，就會有一種奇妙的香氣便散開來，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。

青年將奇香無比的樹木運(yùn)到市場去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。后來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木-沉香。老翁說:“只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過買一年的木炭啊......”

啟示:

賣點(diǎn)究竟在哪里?這是營銷人經(jīng)常思考的問題，一種商品往往具有多種用途，并由此構(gòu)成幾個賣點(diǎn)，人們往往看不到物品的最大價值，而干了“因小失大”的蠢事-端著金碗討飯吃，拿來錦緞當(dāng)抹布......如此等等。