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陳凱文:打靶營銷——皇帝問路案例分析
2019-07-19 2006

陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?!按虬袪I銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

上古時代,黃帝帶領了六位隨行的人員,到貝茨山見大傀,在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

黃帝上前問道:“小童,貝茨山要往哪個方向去,你知道嗎?”

牧童說:“知道呀!”于是便指點他們路向。

黃帝又問:“你知道大傀往哪里走嗎?”

他說:“知道啊!”

黃帝吃了一驚,便隨口問道:“看你年紀小小,好像什么事你都知道啊!”接著又問道:“你知道如何治國平天下嗎?”

那牧童說:“知道,就像我放牧的方法一樣,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

黃帝聽后,非常佩服,真是后生可畏,原以為他什么都不懂,卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理,就能理解治國平天下的方法。

啟示:

在團隊制勝的今天,要想做好營銷工作,營銷新人要學習營銷“老人”的經驗,營銷“老人”要學習營銷新人的創(chuàng)新見解和觀念,不要像《皇帝問路》這個營銷小故事中的皇帝所想的那樣。有些在隨從領域多年的“老前輩”,總喜歡倚老賣老,開口閉口:“以我十幾年的經驗……”,來否定新人的創(chuàng)見,以為后輩太嫩,社會閱歷不多,要讓他們接受服從。其實,“老前輩”的經驗值得后輩學習,但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見,也是值得“老前輩”研究及重視的。


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